Онлайн-продажи товаров для красоты и здоровья в России ускорили рост в начале 2026 года после слабой динамики годом ранее. По итогам января-февраля оборот в сегменте eCommerce увеличился на 16,5% год к году и достиг 91,3 млрд руб.
Рынок восстанавливается после 2025 года, когда рост составил лишь 1,7%, а общий объем продаж достиг 563 млрд руб. При этом средний чек на внутреннем рынке вырос на 16,1% и составил около 3,6 тыс. руб., тогда как в трансграничной торговле он снизился на 9,8% до 1 тыс. руб.
Одним из ключевых драйверов стали маркетплейсы, которые активно усиливают позиции в бьюти-категории. Оборот товаров для красоты у Wildberries в первом квартале 2026 года вырос на 14% к предыдущему кварталу, а продажи косметики и парфюмерии в проекте Ozon Select увеличились в два раза.
Рост поддерживают и специализированные ритейлеры, которые активно развивают онлайн-каналы. У сети Золотое яблоко доля интернет-продаж в 2025 году превысила 60%, увеличившись примерно на 10 п.п. год к году. У Лэтуаль показатель достиг 33% против 29% годом ранее, у Иль де Ботэ вырос с 19% до 22%.
При этом переток спроса в онлайн происходит на фоне ухудшения финансовых результатов большинства игроков. По итогам 2025 года чистую прибыль показала только компания Золотое яблоко: показатель вырос почти вдвое до 7,4 млрд руб., выручка увеличилась на треть до 205 млрд руб. У Иль де Ботэ выручка сократилась на 7% до 7,6 млрд руб., компания получила убыток 1,4 млрд руб. против прибыли 206,4 млн руб. годом ранее. У компании Рив Гош выручка снизилась на 13% до 41,7 млрд руб., а убыток вырос на 10% до 1,7 млрд руб.
Дополнительный вклад в динамику вносит трансграничная торговля. Доля зарубежных заказов в бьюти-категории по итогам 2025 года составила 5,6% против 3,8% в среднем по рынку. В сервисе CDEK.Shopping продажи косметики выросли в 2,2 раза, а количество заказов увеличилось в 2,4 раза. Основными направлениями остаются Германия с долей 42,6%, США с 27,3% и Испания с 13,9%.