Основатель divan.ru Антон Макаров в свежем интервью рассказал о текущем состоянии мебельного рынка, влиянии ухода IKEA, экономике мебельного бизнеса и том, как предпринимателю выживать в нестабильные периоды. Чтобы сэкономить ваше время, приводим ключевые тезисы интервью.
1. 2026 год для мебельного бизнеса начался крайне тяжело
Начало года оказалось заметно слабее ожиданий: январь провалился, февраль не показал восстановления. Падает поисковый спрос в интернете, а для мебельного e-commerce это ключевой источник трафика. Усиливается давление маркетплейсов, а потребители часть денег держат на депозитах или уже потратили на крупные покупки и путешествия.
"Год начался падением довольно-таки сложным. Как раз когда акционеры пришли, мы рассказали результаты 25-го: мы выправились после 24-го, прошли без роста, но с прибыльностью. Они [инвесторы] такие: «А че вы такие грустные? У вас же так год прошел! Деньги на счетах есть». А мы сидим кислые, потому что у нас январь в жопе и что-то февраль не выправляется. Спрос в «Яндексе» начал падать, а мы от этого очень сильно зависим. Потребительские настроения, кто-то на депозитах до сих пор держит [деньги]. В общем, это все аффектит сейчас с начала года. Обычно начало года — и так невысокая сезонность, но сейчас ощущение такой серьезной задницы. Но мы в ней уже бывали, поэтому, думаю, справимся. Выныривать из задницы — наш скил, можно сказать".
2. В кризис важнее всего не паниковать и не принимать резких решений
В сложные периоды приоритет - собрать команду, честно признать проблему и начать генерировать сценарии действий. Важно разобраться, вызван ли спад собственными ошибками или рыночной ситуацией. Резкие шаги вроде массовых увольнений редко помогают, гораздо эффективнее сосредоточиться на нескольких ключевых решениях и последовательно их реализовывать. Иногда единственная правильная стратегия - переждать период слабого спроса.
"Нарабатываются какие-то сценарии, фокусируешься на их исполнении, следишь, чтобы это было приоритетом номер один. И ждать. Иногда в заднице лучше просто посидеть".
3. Бизнес вырос до 10 млрд выручки, но пережил первый убыток
Оборот компании превысил 10 млрд рублей без НДС, но ранее был сложный период: впервые за десять лет бизнес оказался убыточным. Главной причиной стал неудачный маркетинговый эксперимент - ставка на телевизионную рекламу. Это стало серьезным управленческим уроком и показало, насколько легко даже устойчивый бизнес может потерять прибыльность из-за одной стратегической ошибки.
4. Пандемия резко ускорила рост мебельного eСommerce
Локдауны неожиданно стали драйвером рынка: люди оказались дома и начали массово обновлять интерьер. Онлайн-канал остался работать, и спрос на мебель для дома резко вырос. Продажи компании росли примерно на 70-80% в год, несмотря на проблемы с поставками и рост цен на материалы. Одновременно начали ломаться цепочки поставок - не хватало ДСП, поролона и других материалов.
5. Девальвация рубля в 2022 году вызвала взрыв спроса
После скачка курса рубля покупатели начали массово переводить деньги в товары длительного пользования. Мебель стала одним из способов "сохранить" деньги, которые могли быстро обесцениться.
"Он тогда был под 70 с копейками и улетел на 120… И люди пошли инвестировать в диваны".
Месячная выручка компании выросла примерно с 270 млн до 780 млн рублей, причем этот рост был вызван прежде всего страхом людей перед будущим ростом цен.
6. Уход IKEA стал для рынка скорее потерей, чем возможностью
IKEA воспринималась не столько как конкурент, сколько как ориентир для всей отрасли - по дизайну, маркетингу и корпоративным ценностям. Компания задавала стандарты креатива, устойчивого развития и коммуникации с клиентами.
"Ikea мы всегда воспринимали такого как старшего брата… это какой-то архетип образа компании, у которой всегда есть чему учиться".
После ухода таких игроков на рынке ощущается "провинциализация": исчезает сильный ориентир и мотиватор для развития.
7. Инвесторы начали активно приходить после 2022 года
После начала кризиса интерес инвесторов к мебельному бизнесу резко вырос. Переговоры велись с несколькими крупными структурами - ВТБ, АФК "Система", фондами "Сколково" и другими игроками. Обсуждались различные сценарии сделки, включая продажу значительной доли компании. Этот процесс стал своеобразным "финансовым MBA": пришлось разобраться в оценке бизнеса, моделях стоимости и инвестиционной логике.
8. Мировой мебельный рынок распределен между несколькими центрами
Китай стал главным производственным центром отрасли и обеспечивает огромные объемы мебели для мирового рынка. Дизайн по-прежнему формируется в Северной Европе и Италии, где проходят ключевые выставки и создаются тренды. Польша остается крупнейшей производственной площадкой для европейского рынка благодаря дешевому труду и высокой производительности. Технологии распределены между Германией и США, а Россия пока практически не встроена в эту глобальную цепочку.