Ozon обошёл Wildberries по доле продаж крупных селлеров: если в январе 2026 года на Ozon приходилось 42,46% продаж на двух площадках, то в августе - уже 58,29%. Доля Wildberries за тот же период сократилась с 57,54% до 41,71%.
Аналитики изучили продажи крупнейших продавцов в десяти категориях, включая одежду, обувь, электронику, продукты и товары для дома. Похожие тенденции увидели в Mafia Agency: среди небольших продавцов доля Ozon достигла примерно 59%, а в средних группах составила 55-59%.
Одной из причин изменений эксперты называют летние перебои в логистике после атак беспилотников на складскую инфраструктуру. По словам гендиректора компании Mafia Agency Катерины Игруновой, проблемы с наличием товаров и сроками доставки могли подтолкнуть продавцов перераспределить продажи между площадками. При этом на результаты также влияют цены, ассортимент, реклама и условия работы маркетплейсов.
По данным сервиса "МойСклад", в сентябре продавцов на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries. Там также отмечают, что за последний год обороты селлеров на Ozon росли быстрее.
В объединённой компании Wildberries и Russ заявили, что приведённые оценки не отражают всей картины рынка и не учитывают особенности отдельных категорий. По собственным данным компании, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными или меняются незначительно. Ozon комментарий не предоставил.
На фоне изменений продавцы всё активнее распределяют ассортимент между несколькими маркетплейсами и развивают собственные интернет-магазины, чтобы меньше зависеть от одной площадки.