Декоративная косметика закрепляется в сегменте eCommerce как товар повседневного спроса и все чаще попадает в корзину вместе с продуктами. По данным сервиса доставки Самокат, в 2025 году категория показывает кратный рост. Быстрая доставка формирует новый сценарий потребления. Косметику заказывают спонтанно, но регулярно, наравне с базовыми товарами.
В структуре продаж преобладают универсальные позиции. В топ-10 вошли тушь для ресниц, блеск для губ, спонжи, помады, тени, корректоры и консилеры, подводки для глаз, румяна, тональные средства и гель для бровей. Эти продукты легко встроить в повседневный макияж и использовать для быстрого обновления образа.
Спрос внутри категории зависит от сезона. Летом лидируют помады и блески для губ. В июне они показывают максимальные продажи вместе с тушью. Осенью растет интерес к спонжам и аксессуарам для лица и тела. В декабре увеличиваются продажи глиттеров, а также подарочных наборов. Дополнительный рост интереса фиксируется в марте.
Отдельно выделяется поведенческий фактор. Чаще всего косметику заказывают в субботу - на 40% чаще, чем в понедельник. Далее следуют воскресенье и пятница. Аналогичная динамика наблюдается у бренда Arive Makeup. Пик заказов также приходится на субботу, с превышением на 40% относительно понедельника.
Внутридневной спрос смещен в вечерние часы. Косметику Arive Makeup заказывают с 18:00 до 22:00 на 12% чаще, чем днем, и на 38% чаще, чем утром. Это указывает на новый сценарий потребления. Покупка косметики становится частью подготовки к спонтанным встречам после рабочего дня. Сезонные пики у бренда приходятся на февраль, март и декабрь.
Среди самых востребованных товаров Arive Makeup в Самокате в 2025 году - увлажняющая помада Balm Lipstick в оттенках Soft Skill (02) и Cover Story (10), черная подводка для глаз, туши для ресниц в черном и коричневом цветах, а также блеск для губ Comfort Shine в оттенках Milkshake (05) и Mild Surprise (10).
Показательно, что косметика все чаще оказывается в одной корзине с продуктами питания. Вместе с товарами Arive Makeup пользователи чаще всего заказывают бананы, молоко, огурцы, питьевую воду и сладкие газированные напитки.
В результате категория выходит за рамки заранее спланированных покупок. Косметику заказывают так же естественно, как воду или фрукты. Формат быстрой доставки усиливает этот тренд и делает декоративную косметику частью повседневного потребления в eCommerce.