Россияне все чаще выбирают новые бренды одежды и аксессуаров на онлайн-площадках, ориентируясь не на имя, а на цену, дизайн и качество. По данным сервисов "Авито Товары" и "Авито Реклама", 9 из 10 опрошенных готовы к таким покупкам, а ключевыми каналами для знакомства с новыми марками становятся платформы eCommerce и сайты объявлений.
Реклама на этих площадках играет заметную роль. 57% респондентов чаще всего видят предложения новых брендов именно в eCommerce и на классифайдах. Соцсети остаются вторым по значимости каналом с долей 36%, а телевидение - третьим с 27%. В целом 6 из 10 россиян обращают внимание на рекламу новых брендов в категории одежды и аксессуаров.
Главным драйвером покупки остается сам продукт. 54% опрошенных называют решающим фактором внешний вид и дизайн вещи. Почти столько же, 50%, готовы выбрать новый бренд из-за выгодной цены, включая скидки или специальные предложения. Еще 39% ориентируются на качество. Таким образом, ценностное предложение товара становится важнее узнаваемости марки.
Покупатели чаще экспериментируют с базовыми вещами. 41% готовы приобрести у нового бренда повседневную одежду, такую как футболки, джинсы или худи. Обувь выбирают 35% респондентов, верхнюю одежду - 31%. В сегменте аксессуаров наиболее открыта к экспериментам аудитория 18-24 лет, где этот показатель достигает 31%.
Средний бюджет на покупку нового бренда составляет 5 000 руб. При этом 37% рассчитывают уложиться в 3 000 руб., еще 33% ориентируются на диапазон 3 000-5 000 руб., 19% готовы потратить 5 000-10 000 руб., а 11% - больше. Мужчины в среднем закладывают бюджет на 10% выше.
Выбор площадки также определяется рациональными факторами. Для 51% важны акции и скидки, 49% обращают внимание на возможность примерки, особенно женщины - 54% против 42% мужчин. Еще по 30% респондентов отмечают значимость безопасности сделки и широты ассортимента.
Отдельный тренд - снижение готовности переплачивать за бренд. 43% покупателей выберут более доступный аналог, если он сопоставим по характеристикам. Даже среди тех, кто допускает переплату, речь чаще идет о разнице в пределах 10-20%. Это указывает на укрепление модели рационального потребления, где бренд перестает быть самостоятельной ценностью.