Рынок электронной коммерции в России по итогам 2025 года достиг 14,2 трлн рублей, говорят эксперты консалтинговой компании IBC Real Estate. Основной вклад обеспечили три категории - одежда и обувь, товары для дома и ремонта, а также бытовая техника и электроника. Их суммарный объем составил 7,6 трлн руб., или 54% всех онлайн-продаж.
Крупнейшей категорией остается fashion. Онлайн-продажи одежды и обуви достигли 3,6 трлн руб. Товары для дома и ремонта заняли второе место с показателем 2,1 трлн руб., а бытовая техника и электроника - третье с объемом 1,9 трлн руб. Остальные 6,6 трлн руб. распределились между продуктами питания, косметикой, товарами для здоровья, детскими и спортивными товарами, а также автотоварами.
Ключевую роль на рынке продолжают играть универсальные маркетплейсы. Через Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет проходит основная часть продаж в крупнейших категориях. На них приходится 94% онлайн-продаж одежды и обуви, 72% товаров для дома и ремонта и 56% бытовой техники и электроники.
Собственные интернет-магазины ритейлеров занимают существенно меньшую долю. Продажи через такие площадки, как LIMÉ, ВсеИнструменты.ру и М.Видео, в совокупности составили 1,7 трлн руб. Это в 5 раз меньше, чем оборот с учетом маркетплейсов.
Степень доминирования универсальных платформ зависит от специфики категории. В сегменте одежды потребители почти полностью перешли на маркетплейсы благодаря удобству и экономии времени. В электронике доля таких площадок ниже, так как покупатели более внимательно подходят к выбору дорогих товаров. Однако ситуация меняется. Развитие механизмов проверки оригинальности, гарантии и формата shop-in-shop способствует росту доверия и увеличивает продажи техники на маркетплейсах.
Несмотря на зрелость fashion-сегмента, он демонстрирует высокие темпы роста. На Ozon продажи в категории одежды и обуви в 2025 году выросли на 97% год к году. У Wildberries динамика составила 66% год к году, что объясняется эффектом высокой базы.
Игроки продолжают усиливать сегментацию. В декабре 2025 года на Ozon был запущен сервис Ozon Селект, ориентированный на оригинальные товары среднего и более высокого ценового сегмента. Проект делает ставку на российские fashion-бренды и сохраняет привычные для пользователей опции, включая примерку, постоплату и возврат.
Руководитель департамента исследований и аналитики компании IBC Real Estate Екатерина Ногай: "Россияне все активнее совершают покупки онлайн, особенно через универсальные платформы. Приложения игроков с широким ассортиментом, множеством отзывов и видеообзоров превращается в своеобразную социальную сеть, где потребители проводят свободное время".