Тренды продвижения на маркетплейсах в 2022 году

Рост продавцов и количества товаров и брендов на маркетплейсах создали широкий выбор для покупателей, предоставив им возможность выбрать все, что они хотят, в любых цветах, вкусах и размерах. И это привело к тому, что продавцы объективно начали замечать падение продаж и искать все новые и новые способы, как продвинуть свой товар среди конкурентов и вывести карточку в топовую позицию для выдачи клиенту. Какие сейчас тренды продвижения на маркетплейсах рассказывает Лина Гриценко, преподаватель факультета e-commerce университета "Синергия". Лина запускала товарные бизнесы с 0 на Wildberries и Ozon и доводила их до оборота 1млн+ рублей. Эксперт поделиться своим опытом и опишет наиболее актуальные способы продвижения.

Бесплатные способы продвижения

Наиболее популярными среди бесплатных способов продвижения товара на маркетплейсах можно назвать следующие:

1. Работа с карточкой товара. 

Данный пункт можно разделить на несколько составляющих, а именно: создание продающего контента, работа с SEO, работа с описанием, грамотная работа с ценой и скидками.

Карточка товара - это наш главный продавец-консультант на маркетплейсах, наш "менеджер", который коммуницирует с клиентом, доносит до него пользу продукта и рассказывает о всех преимуществах. Поэтому то, как оформлена карточка товара, какое у нее фото, инфографика, название, описание, как заполнены дополнительные свойства, насколько цена соответствует запросам рынка - важнейшие составляющих успешного продвижения, причем бесплатного продвижения.

Таким примером может послужить https://www.wildberries.ru/catalog/67025550/detail.aspx?targetUrl=EX - один из наших кейсов, в котором продажи товаров в большей степени обусловлены хорошим продающим контентом, участием в акциях и конкурентной ценой.

2. Посты в своих социальных сетях, ведущие на товар на маркетплейсе.

Если у вас есть уже раскрученные социальные сети, страница вашего бренда, то вы можете сообщить своим клиентам о том, что начали продавать на маркетплейсах. Так некоторая часть вашей аудитории сможет оформить быстрее заказ на пункт выдачи и, соответственно, перейдет по ссылке, совершит покупку, а каждая покупка - это ключ на пути к продвижению карточки товара на площадках.

3. Единый фирменный стиль.

Карточки товара внутри магазина, которые оформлены в едином стиле - брендовый фирменный стиль - чаще привлекают больше внимания и, соответственно, покупок, поэтому этот пункт можно включить в список бесплатных инструментов продвижения.

Посмотрите достаточно успешный кейс, который отличается собственным фирменным стилем, бренд бытовой химии. 

Платные инструменты продвижения

К платным инструментам сейчас относят: 

1. Различные виды рекламы внутри площадок.

Здесь, как говорится, любой запрос за ваши деньги. Виды и варианты того, как, где, как долго рекламироваться будут напрямую зависеть от бюджета, который вы готовы потратить на продвижение своего товара. Каждый вид рекламы, который предлагают маркетплейсы, подойдет определенному виду брендов. Например, баннерная реклама хорошо подходит для крупных брендов, которым важно получить большую узнаваемость за счет баннера, реклама в определенной категории или поисковом запросе отлично подходит для начинающих брендов, чтобы привлечь первые продажи. 

2. Внешняя платная реклама.

Практика рекламы в поисковых системах Яндекса со ссылкой на товар на маркетплейсе в последнее время достаточно распространенный инструмент. Кроме того, платная реклама в социальных сетях с переходами на площадки также отлично работает на продвижение. 

3. Выкупы товаров и вознаграждение за отзыв на маркетплейсе.

Это спорные инструменты, которые при этом пользуются достаточно большой популярностью. Если говорить про выкупы, то здесь существует несколько вариантов механики, как это можно делать, даже есть специальные сервисы, через которые это возможно сделать. Вознаграждения за отзывы уже давно распространённый механизм продвижения, так как отзывы на маркетплейсах играют не малую роль как для поисковой выдачи, так и для финального решения покупателя о том, стоит ли покупать товар или нет.

В завершении отметим, что выбор варианта продвижения всегда стоит начинать с его тестирования, так как на каждый вид товара на маркетплейсе подойдет свой определенный вид продвижения. Успешных продаж.