Отраслевые объединения производителей продуктов питания и торговых сетей предложили изменить правила работы маркетплейсов с продовольствием. Речь идет о том, чтобы приравнять онлайн-платформы к традиционной рознице и распространить на них требования закона о торговле. Маркетплейсы, в свою очередь, выступили против этой идеи. Wildberries, Ozon, Яндекс, "Авито" и Сбер в письмах Ассоциации цифровых платформ заявили, что по итогам 2025 года на онлайн-площадки приходится менее 5% рынка продуктов.
Рост онлайн-продаж продуктов стал одним из самых заметных трендов последних лет. Партнёр Data Insight Фёдор Вирин отмечает, что именно eGrocery стал основным драйвером всего роста екома (и ритейла) сегодня. При этом участники офлайн-рынка считают, что цифровые платформы развиваются в более мягком регуляторном режиме и получают конкурентные преимущества. Именно этот дисбаланс и стал поводом для обращения в правительство.
Суть инициативы
Представители пищепрома и ритейла предлагают распространить действие закона "Об основах госрегулирования торговой деятельности" на продажу продовольствия через маркетплейсы. Письмо от 29 января 2026 г. направлено на имя вице-премьера, руководителя аппарата правительства Дмитрия Григоренко. Его подписали Исполнительный директор Руспродсоюза Дмитрий Востриков, Председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов и представители отраслевых союзов, входящих в Межотраслевой экспертный совет. Обращение уже передано в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.
Ключевой вопрос касается комиссионной модели. Торговые сети по закону обязаны выкупать продовольственные товары у поставщиков и соблюдать жесткие правила по оплате, возвратам и утилизации. Маркетплейсы продают продукты по договорам комиссии и под эти требования не подпадают. Авторы инициативы считают, что при одинаковом товаре и покупателе правила должны быть едиными как для офлайна, так и для онлайна.
Отдельный блок предложений касается ценовой политики. Участники рынка предлагают запретить платформам вмешиваться в формирование цен продавцов, в том числе через субсидирование скидок. По их данным, в 2025 г. комиссии Wildberries выросли с 24,5 до 38%, Ozon - с 25 до 44%. Рост тарифов, как считают авторы письма, компенсирует расходы на акции и усиливает давление на поставщиков.
Также предлагается усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на цифровых платформах. Авторы обращения указывают, что доля продовольствия в ассортименте маркетплейсов невелика, но социальная значимость этой категории делает вопрос регулирования особенно чувствительным.
Ответ крупных платформ
Ключевой аргумент платформ - онлайн для многих предпринимателей и покупателей не альтернатива, а единственный вариант. В удаленных регионах маркетплейсы часто заменяют сетевые магазины с широким ассортиментом, а для малого и среднего бизнеса становятся единственным каналом сбыта. МСП не могут зайти в классические сети из-за требований к объемам, отсрочек платежей и нехватки оборотных средств.
Ассоциация цифровых платформ предупреждает: если запретить комиссионную модель продажи продуктов на маркетплейсах, это отрежет МСП от рынка и приведет к росту издержек самих платформ. В итоге онлайн-игрокам придется либо резко сократить категорию продуктов, либо оставить в ней только крупных поставщиков. Это ударит по ассортименту и по бизнесам, которые изначально строились под онлайн.
Отдельно в ассоциации называют инициативу ретейлеров и пищепрома попыткой ограничить конкуренцию и сохранить контроль над рынком. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев подчеркнул, что запрет негативно скажется и на предпринимателях, и на потребителях, поэтому вопрос вынесли на уровень правительства.
Похожую позицию заняли и сами платформы. В Wildberries&Russ назвали идею приравнивания к сетям "разрушительной" для МСП, напомнив, что экономика маркетплейсов принципиально отличается от офлайн-ритейла. По оценке компании, последствия инициативы затронут не только селлеров, но и экономику регионов, где онлайн часто остается единственным работающим каналом торговли.
Представитель Ozon заявил, что платформа работает более чем с 48 000 продавцов продовольственных товаров, большинство из которых относятся к малому и среднему бизнесу. Ужесточение регулирования может привести к закрытию части таких предприятий и сократить доступ покупателей к товарам первой необходимости. В 2025 г. продажи продовольствия на платформе выросли на 49% год к году.
Позиции экспертов
В Минпромторге ранее уже высказывались за запрет комиссионной модели при продаже продуктов через маркетплейсы.
Экспертное сообщество также не едино во мнениях. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что для многих локальных производителей онлайн-площадки остаются единственным масштабируемым каналом сбыта. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов напоминает, что дистанционным способом сейчас продается лишь 4,3% от общего оборота розничных продаж продовольствия и предлагает вместо запретов пересматривать саму логику регулирования.
Исполнительный директор Руспродсоюза Дмитрий Востриков, напротив, настаивает на сохранении действующих норм закона о торговле. По его словам, рост тарифов платформ, возвраты нереализованной продукции и вмешательство в ценообразование "не способствуют ценовой и физической доступности продуктов".