Осенний сезон распродаж eCommerce-блогеры встречают на фоне сокращения рекламных предложений и доходов. За последний год количество предложений о рекламе уменьшилось у 51% опрошенных платформой Rafinad, входящей в Kokoc Group. Доход от блога снизился у 44% участников исследования.
Изменения платформ и регулирования повлияли на доходы 70% блогеров. У 37% заработок заметно сократился, еще у 33% - немного. При этом 95% авторов признали, что изменения повлияли на их рабочую стратегию. Главный риск для себя 86% участников видят в блокировке платформ.
Telegram остается основной площадкой для заработка. На него приходится наибольшая доля доходов от блогинга у 72% опрошенных. Но авторы стараются не зависеть от одного канала. За последний год 63% уже создали аккаунты или каналы на новых площадках, еще 21% пока этого не сделали, но планируют. В общей сложности 93% блогеров уже расширяют присутствие или рассматривают такую возможность.
Среди тех, кто осваивает альтернативные площадки, 58% хотят снизить зависимость от одного сервиса. Для 28% дополнительным стимулом стали требования рекламодателей, а 23% рассчитывают увеличить доход или привлечь новую аудиторию.
Посты остаются основным рекламным форматом, но видео набирает популярность у крупных авторов. В целом 72% участников считают публикации наиболее эффективным способом размещения рекламы. Среди блогеров с аудиторией от 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков посты предпочитают 86%, а видео - 36%. В группе от 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков показатели составляют 63% и 26% соответственно.
У авторов с аудиторией от 100 тыс. до 500 тыс. подписчиков оба формата набрали по 40%. При этом блогеры, которые размещают более 20 рекламных интеграций в месяц, по-прежнему отдают предпочтение постам. Их считают самым эффективным форматом 84% участников этой группы.
Перед сезоном распродаж у каждого формата есть свои преимущества. Пост позволяет быстро сообщить об акции, промокоде или скидке. Видео дает возможность показать товар и встроить рекомендацию в привычный контент автора.
Прогнозы на ближайшее время остаются осторожными. Сокращения инфлюенс-рынка ждут 42% опрошенных, роста - 30%. Еще 19% пока не готовы делать прогноз. При этом для 65% участников блогинг остается основным или одним из основных источников дохода.
По сравнению с прошлогодним исследованием Rafinad изменились и приоритеты авторов. Год назад блогеры, работающие со скидками, отмечали рост Telegram и развитие технологичных инструментов взаимодействия с аудиторией. Персонализацию контента с помощью AI одним из главных трендов называли 45% участников.
Теперь авторы в первую очередь думают о том, как снизить зависимость от отдельных площадок и сохранить доходы в условиях меняющегося рынка.
"Данные показывают, что eCommerce-блогинг входит в осенний сезон в режиме устойчивости, а не роста. У половины авторов стало меньше рекламных предложений, у 44% снизился доход, а 95% признают, что изменения платформ повлияли на их стратегию. Год назад рынок говорил о технологиях и персонализации, сегодня главный вопрос в том, как не зависеть от одной площадки", - комментирует руководитель блогерского направления Rafinad Кирилл Сорокин.
По его словам, аудитория будет распределяться между разными площадками, а эффективность рекламы придется оценивать с учетом конкретного автора и его предложения. В форматах резких изменений пока нет: пост остается базовым инструментом, хотя у блогеров с аудиторией от 100 тыс. до 500 тыс. подписчиков видео уже сравнялось с ним по эффективности.
Сорокин также отмечает растущий спрос на прозрачную аналитику и долгосрочные партнерства. AI и работа с данными, по его оценке, могут помочь авторам сохранять эффективность при ограниченных ресурсах.