Wildberries готовится к выходу на новые зарубежные рынки с фокусом на страны Юго-Восточной Азии и Африки. Компания рассматривает Шри-Ланку, Таиланд и Индию, а также Эфиопию. В Эфиопии уже планируется пилотный запуск, по итогам которого будет принято решение о дальнейшем развитии проекта. Впрочем, подробностей пока нет.
Параллельно маркетплейс обсуждает форматы сотрудничества с индийскими партнерами. Уже ведутся переговоры с компаниями из Индии, а на сайте платформы запущен раздел "Сделано в Индии". Возможность выхода на другие рынки Азии и Африки в компании не исключают, однако конкретные сроки и страны пока не раскрываются.
Интерес к этим регионам в Wildberries объясняют динамичным ростом электронной торговли и недостаточной насыщенностью онлайн-каналов. В компании считают, что африканские рынки обладают значительным потенциалом за счет высокой численности населения и ограниченного предложения в eСommerce. Потенциальная аудитория оценивается примерно в 1,5 млрд человек. Wildberries планирует выступать на этих рынках как технологический партнер, предлагая решения в логистике, цифровой инфраструктуре, рекламе и клиентском сервисе.
Эксперты отмечают, что выход на новые территории может сопровождаться серьезными сложностями. Среди ключевых рисков называют логистику, регуляторные ограничения, валютные расчеты и конкуренцию с локальными маркетплейсами. Дополнительным фактором остается необходимость адаптации бизнес-модели под особенности локального спроса и платежной инфраструктуры.
Предыстория вопроса
Интерес Wildberries к азиатским рынкам формировался задолго до текущих планов. В 2023 году компания зарегистрировала бренд в 10 странах Азии, включая Китай, причем в КНР регистрация была проведена сразу по всем 45 классам Международной классификации товаров и услуг. Этот шаг рассматривался рынком как подготовка к возможному выходу на китайское направление и расширению трансграничной торговли.
В 2025 году компания публично заявляла о планах международного развития, в том числе о выходе на рынки Африки. Тогда же представители Wildberries подтверждали интерес к созданию новых логистических и торговых маршрутов и развитию трансграничных моделей работы. В том же году компания сообщала о росте оборота в сегменте eСommerce и усилении экспортного направления для российских продавцов, что стало финансовой базой для дальнейшей экспансии.