Ozon с 6 апреля 2026 года снова повышает комиссии за продажу. Рост затронет почти все категории, исключение - товары дешевле 300 рублей. В компании объясняют шаг тем, что одновременно меняется логистика: отменяют СВД и пересобирают тарифы на доставку и возвраты.
Логистика, в теории, действительно станет более предсказуемой. Для FBS доставка подешевеет почти по всему ассортименту, для FBO - для товаров объемом от 5 литров. Тарифы станут фиксированными по направлениям, обратная логистика - тоже дешевле. Плюс Ozon убирает показатель среднего времени доставки: теперь наценка будет начисляться только если заказ уходит за пределы локального кластера, и только на одну единицу товара. Идея в том, что селлерам больше не нужно раздувать остатки в "непопулярных" регионах.
На практике селлеры уже считают, что рост комиссий перекрывает выгоду от логистики. По обращениям продавцов, сильнее всего пострадает FBS - рост комиссии до 11-13%. В отдельных случаях комиссия за продажу доходит до 63%, а если добавить логистику и рекламу, эффективная нагрузка может подбираться к 90%.
Эксперт АУРЭК Александр Рябинин приводит расчёт по постельному белью (цена 600 рублей, объем 2 литра). Раньше логистика до клиента обходилась примерно в 67 рублей плюс около 12 рублей за возвраты, при комиссии 40%. В новой модели доставка внутри основных кластеров выглядит так:
- Москва и МО - 84 рубля
- Санкт-Петербург и СЗО - 85 рублей
- Ростов - 76 рублей
- Екатеринбург - 75 рублей
- Дальний Восток - 77 рублей
Если товара нет в нужном кластере, добавляется наценка до 8% от цены товара, плюс обратная логистика при невыкупах.
По итогам логистика начинает съедать уже 17-19% цены вместо прежних 13-15%, комиссия добавляет ещё 4-5%. Для покупателя это означает рост цены минимум на 10%. Но ключевая проблема, по словам Рябинина, даже не в процентах, а в неопределенности: раньше можно было закладывать понятную цифру, теперь - только максимальный сценарий, потому что фактическую стоимость логистики селлер узнаёт постфактум, в следующем месяце.