В последние годы российский рынок маркетплейсов переживает серьезные изменения. Российские селлеры всё чаще жалуются на демпинг со стороны китайских продавцов, которые предлагают товары существенно дешевле и остаются конкурентоспособными по маржинальности. "Как конкурировать ценой с копеечным Китаем, если их бижутерию за 100 рублей привозят контейнерами?" - спрашивают предприниматели.
Основатель платформы для селлеров "Меркатус" Лео Шевченко отмечает, что разница в комиссиях между китайскими и российскими селлерами на Wildberries и Ozon может составлять "5-25%". Он также напоминает, что китайские селлеры освобождены от части обязательных процедур: "По законодательству все российские селлеры, юридические компании должны обязательно маркировать свои товары "Честным знаком"… Из-за этого мы очень сильно проигрываем китайским селлерам, которым ничего из этого делать не надо".
Проблемы конкуренции усиливаются тем, что китайские продавцы могут размещать товары без обязательной маркировки и сертификации, что позволяет им снижать издержки, тогда как российские компании несут больше расходов на соблюдение нормативов и требований.
Схемы работы китайских селлеров и демпинг
Российские селлеры также указывают на легальные схемы ввоза товаров из Китая, которые дают иностранным продавцам дополнительное преимущество в цене. Эксперты пишут, что китайцы отправляют "целые контейнеры с товарами, заказанными на маркетплейсах, при этом не платя почти никаких налогов и пошлин". При этом такие товары оформляются на российских покупателей по отдельности, что фактически позволяет не взимать НДС и пошлины.
Эксперт из экспедиторской компании описывает эту схему: "…может в одном контейнере быть товар, оформленный десятками тысяч людей. У брокеров… все это через сканеры довольно быстро". Такая модель делает товары китайских продавцов значительно дешевле для конечного потребителя по сравнению с продукцией российских селлеров, которым приходится закладывать в цену все налоги, сборы и пошлины.
Из-за таких схем российские предприниматели часто оказываются не в состоянии конкурировать по цене, особенно в массовых категориях товаров, что побуждает многих искать обходные пути или уходить с платформ.
Такая ситуация приводит к тому, что некоторые российские компании регистрируют зарубежные юридические лица и через них продают на международных маркетплейсах, чтобы сохранить прибыль и уменьшить издержки, хотя это доступно не всем, особенно мелким игрокам.
Экспертные оценки и динамика комиссий
Аналитики отмечают, что модель работы китайских продавцов выгодна маркетплейсам, так как она расширяет ассортимент и приносит повышенный объем продаж. По мнению основателя компании "WOW-Стратегия e-com" Сергея Петренко, "льготные комиссии сегодня - это инвестиции в рост ассортимента и объемов. Завтра, при достижении точки насыщения, площадка перейдет к выравниванию условий. При этом… маркетплейсы почти наверняка найдут обходные механизмы: бонусные баллы за объемы, субсидирование логистики в юанях, преференции по схеме ФБС или спецусловия для стратегических партнеров".
Эксперты предупреждают, что китайские селлеры удерживают покупателей на платформах благодаря дешевой продукции, и это становится главным активом площадок в борьбе за долю рынка.
Вместе с тем представители Минпромторга настаивают на том, что российские и иностранные селлеры должны иметь равные условия по уплате комиссии через посредников.
Эксперты считают, что если не будет выработано эффективное выравнивание условий для всех продавцов, то российские предприниматели рискуют постепенно терять позиции на рынке электронной торговли.