Контекстная реклама для интернет-магазина

Игорь Бахарев
В недавней статье мы писали о способах размещения контекстных объявлений для ваших интернет магазинов с помощью таких инструментов как Google AdWords. Тема (особенно наличие у нас бонусных купонов) очень заинтересовала читателей, и в аську написали несколько постоянных читателей и сказали, что в большинстве случаев (продаваемой продукции) контекстная реклама себя не оправдывает из-за высокой конкуренции и такой же стоимости показов/кликов. Другой постоянный читатель высказал мнение, подтвержденное с его слов, опытом использования подобного вида рекламы, что контекстная реклама, при правильном подборе ключевых фраз и слов может принести хорошую пользу для интернет-магазина. Поэтому, думаем, есть смысл продолжить обзор данных способов продвижения ваших ИМ и рассмотреть их плюсы и минусы.

Пример медийного объявления (Баннер)

VS

Пример контекстной рекламы (Объявления)

Как уже писали, контекстная реклама это вид рекламы вашего сайта/интернет-магазина / продукции с размещением ваших объявлений на сторонних сайтах, в том числе с размещением в приоритетных позициях в выдаче поисковых систем. Одной из главных особенностей размещения контекстной рекламы является то, что отображение ваших объявлений будет происходить сразу на десятках, а возможно и сотнях интернет-сайтов, т.е. вы можете быть уверены, что ваше объявление смогут увидеть тысячи и десятки тысяч человек. Всё зависит от выбранных вами площадок и параметров отображения рекламы. Возьмем для сравнения покупку контекстной рекламы и покупку медийной рекламы (например в виде графического баннера) на определенных вами ресурсах. Чем первый способ лучше второго? Тем, что ваша рекламная аудитория будет постоянно обновляться. На более-менее устоявшиеся сайты заходят такие же посетители, которые относятся к рекламе как к части дизайна того или иного проекта и их «покупательская» способность значительно ниже, чем у постоянно обновляющейся аудитории десятков и сотен площадок контекстной рекламы. С другой стороны пользователи, постоянно заходящие на тот или иной сайт, имеют более высокий уровень доверия к нему, что повышает внимание и интерес к вашему медийному объявлению. Также, как говорил один из читателей (и мы с ним полностью согласны), при грамотном составлении ключевых слов для контекстного объявления, вам гарантируется вполне приемлемая стоимость клика и целевая аудитория по этому объявлению. Наглядный пример: по выбранному вами ключевому слову «автозапчасти» для вашего объявления, вам во-первых, выкатят круглую сумму за клик (т.к. запрос очень высококонкурентный), помимо вашего объявления рядом будут отображаться еще парочка подобных интернет магазинов или фирм, занимающихся продажей ВСЕХ автозапчастей и не исключено что цена продаж автозапчастей в них будет ниже вашей. Не говоря уже о том, что сам по себе запрос достаточно широкий и прихватывает много лишних слов. Для более эффективного использования контекстной рекламы, используйте более конкретные ключевые слова, в нашем случае это «автозапчасти для иномарок» или «автозапчасти для BMW X5 в Москве» (хотя в нашем случае данные слова тоже имеют не менее низкую конкуренцию и цену, это связано со широким спросом на продаваемую продукцию). Как вы поняли, приведен лишь образный пример. Инструменты контекстных систем с легксотью позволяют регулировать и уточнять поисковые фразы. Проверьте все варианты использования ключевых слов, не обобщайте необходимые вам рекламные слова. Также вы можете настроить «таргетинг» для показа контекстных объявлений вашего интернет магазина. Это очень полезная функция при настройке контекстной рекламы, при использовании которой ваши объявления будут отображаться только в выбранном вами регионе страны/региона/области/города. Очень полезно тем магазинам, которые работают в рамках одного города. Также есть своеобразное отличие размещения контекстной и медийной рекламы. Тут остановимся поподробнее. Плата за отображение медийной (баннерной рекламы (если вы выбрали ее)) обычно взимается следующими способами – за 1000 показов вашего баннера или просто за показ на определенный временной период (неделя/месяц). Делаем первый вывод: при высоком посещении выбранного вами для рекламы ресурса, эта тысяча показов вашего баннера может быть «съедена» в первую половину суток или гораздо раньше. Например: выбранный вами для рекламы сайт имеет посещаемость 2000 посещений в сутки. Вы решили разместить ваш баннер в верхней части сайта и он будет отображаться на всех страницах этого сайта. Возьмем что грубо, каждый посетитель этого сайта смотрит две страницы – 2000 посещений * на 2 просмотра = 4000 просмотров за сутки. Если брать точку отсчета с 9 утра, то ваша оплаченная тысяча показов баннера будет израсходована уже в 15.00. Конечно это очень грубый расчет, но зато наглядно показывает принцип действия такой системы использования баннерной рекламы. При заказе и оплате баннерной рекламы по временному принципу мы можете столкнуться с её высокой стоимостью размещения. Взять эти же 2000 посещений в сутки. Я больше чем уверен, что цена размещения коммерческого объявления на подобном сайте будет никак не ниже 5000 рублей в месяц. Хотя всё зависит от тематики размещаемого объявления и самой рекламной площадки. Также не забывайте, что нарисовать баннер тоже стоит каких то денег. При использовании контекстной рекламы могу также возникать и определенные сложности. Как я уже говорил, это, скорее всего высокая конкуренция и высока плата за клик по объявлению. Тут может возникнуть несколько возможных проблем. Ваш конкурент, видя, что рядом с его объявлением появилось ваше, может по старой русской традиции, перейти к самым «грязным» способам устранения конкуренции. Нет, никто не будет поджигать ваши сервера и бить менеджеров. Просто возьмут и «скликают» ваше объявление. Т.е. просто будут заходить всем офисом по вашей рекламе, тем самым уменьшая бюджет вашей рекламной компании. А вы будете тратить свои деньги за их бесполезные переходы. Благо, на сегодняшний момент компании, предоставляющие услуги по размещению контекстной рекламы, имеют достаточно сильные фильтры и гибкие настройки по фильтрации подобных «клиентов». Но всё равно, так или иначе, от подобного никто не застрахован. Также может возникнуть такая ситуация, что при неграмотной настройке способов показа и размещения ваших контекстных объявлений по ключевому слову «купить автозапчасти для BMW X5 в Москве» они будут отображаться на женских форумах в Перьми. Как вы понимаете, эффективность подобных размещений близка к нулю. Так или иначе, эффективность от контекстной рекламы больше, нежели чем от медийной. Подсознательно, текст воспринимается быстрее и эффективнее, чем графическое изображение. Несмотря на повсеместные утверждения о том, что "медийка" скоро умрет, она продолжает и будет продолжать являться отличным дополнением любой рекламной кампании. Yaroslav.CH proofsite.com.ua Отправлен 15.04.2011 в 05:46 Спасибо за статью. Добавлю, что отображение объявлений по “автозапчастям на женских форумах в Перми” – это еще не самый плохой вариант :) Откручиваются показы, но вряд ли клики. А вот если промахнуться с геотаргетингом на уровне стран, например, Россия-Украина, то можно получить отличный слив бюджета. Для пример, как-то раз видел объявления Банка Москвы в украинском Google по запросу “автокредитование”. Причем в спецразмещении, в котором каждый клик стоил порядка $1-3, а бюджет в $500/день разлетался еще до вечера :)
Материал по теме

AdSense запустил систему автоматизированных объявлений

Материал по теме

AdWords позволил сравнивать отрезки времени

Материал по теме

AdWords: списки ремаркетинга YouTube теперь в поисковых кампаниях

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Роберт Трифус (Gucci): "Виртуальный мир создает свою собственную экономику"

Gucci запускает приложение, которое позволит пользователям создавать собственные виртуальные модели кроссовок или переводить в цифровой формат уже существующую обувь. Приложение, которое будет запущено в...

Apple поменяла формат магазинов из-за коронавируса

Apple открыла свой первый пункт выдачи заказов под названием Express Pickup, в который можно заказать различные электронные устройства с сайта "яблочной" корпорации, после чего забрать их из этого мини-магаз...

В Украине разрешили онлайн-продажу лекарств

Депутаты Украинской Рады приняли решение официально узаконить продажу лекарств через интернет. Законопроект №3615-1 принят во втором чтении. Он разрешает не только создание онлайн-аптек, но и даёт право обы...

О том, как продавать больше онлайн, узнают участники eMarketingSib-2020

18-19 ноября 2020 года в Новосибирске уже в шестой раз состоится Сибирская конференция "Эффективный интернет-маркетинг: как получить результат" - eMarketingSib-2020. Организаторами мероприятия выступают Obuv...

Как робот помог "Улыбке радуги" автоматизировать подтверждение заказов: кейс

Число онлайн-заказов в сети магазинов по уходу за собой и за домом "Улыбка радуги" за последнее время увеличилось в 9 раз, поэтому нагрузка на колл-центр возросла. Для решения этой проблемы сеть запустила проек...

Uniqlo перестраивает логистику для eCommerce

Японская Fast Retailing, которой принадлежит бренд Uniqlo, меняет логистику и расширяет онлайн-канал в Японии, Китае, Юго-Восточной Азии и США. В октябре компания завершит строительство автоматизированного скла...