Китайские онлайн-ритейлеры фиксируют неожиданный рост спроса на соски-пустышки для взрослых. Товар позиционируется как антистресс-решение. Число продавцов этого товара растёт, причём продажи у селлеров достигают свыше 2 000 единиц ежемесячно.
Ценовой диапазон варьируется от бюджетных, за 10 юаней ($1.4) до премиальных, по 500 юаней ($70) за модель. Маржинальность в категории составляет до 500%.
Как сообщается на карточках товара, пустышки помогают в отказе от курения, снижают тревожность и улучшают качества сна. Сама соска прозрачна у всех моделей, а накладка доступна в различных цветах и формах.
Аналитики связывают тренд с двумя факторами:
- Сейчас растёт спрос на товары для ментального здоровья (+37% в 2023 по данным iResearch).
- Эффективность таргетированной рекламы в соцсетях.
"Это классический пример монетизации ниши через pain-point маркетинг", – комментирует CEO консалтинговой компании Branding China Ли Вэй.
Категория уже привлекла внимание крупных игроков – за последний квартал ассортимент расширили 15 крупных поставщиков на Taobao. При этом конкуренция остаётся умеренной: топ-5 продавцов контролируют лишь 40% рынка.