Продажи бетона пойдут через eCommerce

Все больше серьезных производителей, которых, казалось бы, сложно заподозрить в интересе к eCommerce, идут в B2B-продажи через онлайн-канал. Еще одним предприятием, открывшим свое торговое представительство в интернете, стал "Главстрой-Усть-Лабинск", один из крупнейших производителей газобетона на юге России.

Интернет-магазин запущен на сайте компании. Его цель - обеспечить максимально удобный доступ потребителей ко всему ассортименту компании и минимальные сроки доставки заказа.

На площадке предусмотрена оплата заказа онлайн с помощью популярных платежных систем, осуществляется консультирование специалистами для наиболее точного просчета необходимых стройматериалов. Компания стала первой среди производителей газобетона на юге России, организовавшей систему онлайн-продаж.

Завод расположен в г. Усть-Лабинск Краснодарского края "Главстрой-Усть-Лабинск". Для увеличения скорости доставки товаров заказчикам, недавно построена сеть удаленных складов постоянного присутствия, которая охватывает всю территорию Южного и Северо-Кавказского федеральных округов. Реализация проекта обеспечит постоянное наличие продукции и быструю отгрузку. Склад будет работать в связке с интернет-магазином, что является максимально удобным для покупателей способом приобретения стройматериалов.

К концу 2017 года объем B2B продаж в мировом eCommerce составлял примерно $7,7 триллионов. Это огромный рынок, причем он все время расширяется. Для сравнения: все онлайн-продажи B2C в мире оцениваются в $2,4 триллиона. 

В США в 2017 году посредством eCommerce-площадок было продано около 11,0% от всего объема товаров, реализованных в B2B. К 2021 году эта доля вырастет до 13,1%

В России же настоящий всплеск популярности оптовых онлайн-площадок только начинается. Самым нашумевшим кейсом в сегменте в 2017 году стал запуск интернет-магазина предприятия "Северсталь". Компания российского миллиардера Алексея Мордашова начала полноценную онлайн-торговлю своей продукцией буквально весной, но у нее уже есть серьезные успехи. 

По словам начальника управления маркетинга "Северстали" Дмитрия Максимова, магазином уже воспользовались около 50% клиентов компании, а объем продаж через него должен составить 600 тыс. тонн за год. В 2018 г., по прогнозам компании, площадкой начнут пользоваться уже все ее потребители, а обороты достигнут 3,5 млн тонн.

Производственно-торговая компания Irbis Motors с помощью eCommerce-платформы смогла сократить время между началом заказа и подтверждением сбора заказа с 13-ти до 1-й минуты для менеджеров со стороны поставщика, и с 3-х до 1-й минуты со стороны покупателя.

Свой магазин делает крупнейший в мире производитель алмазов – компания "Алроса". Предполагается, что площадка будет рассчитана в первую очередь на B2B покупателей из разных стран, так и на B2C сегмент.