В первой половине 2026 года маркетплейсы обеспечили 37% денежных продаж мебели в России. За год их доля выросла на 7 п. п., тогда как офлайн сократился до 47%. Еще 16% продаж пришлось на собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров. Такие данные приводят Adgasm и Furniture Communication Project.
До конца года доля маркетплейсов может вырасти до 40%. На Wildberries продажи мебели в январе-июне увеличились на 33% год к году, а на "Яндекс Маркете" особенно быстро росла кухонная мебель - в 1,2 раза.
Почему мебель уходит на маркетплейсы
Покупатели все чаще ищут мебель онлайн, а площадки расширяют предложение. В результате некоторые крупные производители сокращают собственную розницу или вовсе от нее отказываются в пользу маркетплейсов.
Но для продавцов этот канал не всегда выгоден. По словам экспертов рынка, комиссии и другие расходы площадок могут приводить к тому, что мебель приходится продавать практически без наценки. Для крупногабаритных товаров особенно чувствительна стоимость хранения.
В Первой мебельной фабрике считают, что маркетплейсы удобны прежде всего для стандартизированного ассортимента и привлечения новых покупателей. Сооснователь Adgasm Владимир Лоскутов также не ожидает, что онлайн-площадки полностью заменят обычные магазины.
Еще один канал - корпоративные продажи
Пока маркетплейсы наращивают долю в розничных продажах, мебельные и DIY-сети ищут рост в B2B. За семь месяцев средний чек у "ВсеИнструменты.ру" вырос на 16%, у "Лемана Про" - на 7%, у Hoff - на 4%. Во "ВсеИнструменты.ру" это связывают в том числе с фокусом на продажи бизнесу: сейчас B2B приносит более 75% выручки компании.
Hoff тоже собирается активнее работать с корпоративными клиентами. Сеть планирует увеличить долю B2B в выручке с 5% до 10% к концу 2027 года. В "Лемана Про" при этом отмечают высокий спрос на сезонные товары: в январе-августе продажи мебели для дома выросли на 38%, межкомнатных дверей - на 23%, садовой техники - на 19%.
В целом средний чек в DIY за январь-август вырос на 8%, до 10 тыс. руб., при этом число покупок увеличилось только на 2%. Часть роста цен эксперты связывают с инфляцией и подорожанием перевозок.