Зайти на маркетплейсы становится сложнее. Летом 2026 года новых продавцов на российских площадках стало на 27% меньше, чем годом ранее, пишут "Известия" со ссылкой на Торгово-промышленную палату. По данным сервиса "МойСклад", падение оказалось еще сильнее - 53%.
Сейчас на маркетплейсах работают почти 800 тыс. селлеров, а ФНС оценивает их число в 850 тыс.
В ТПП считают, что эпоха "легкого входа" закончилась. Конкуренция выросла, логистика и реклама подорожали, а алгоритмы площадок стали сложнее для новичков.
При этом сами маркетплейсы рисуют другую картину. Wildberries сообщил, что с января по август зарегистрировал на 12% больше новых продавцов, чем год назад. Ozon говорит, что работает более чем с 750 тыс. селлеров и снижения не видит, хотя и не ждет бурного роста в будущем.
На ситуацию повлияли и атаки на склады летом. После них многие продавцы стали уходить с хранения на складах маркетплейсов в модель FBS, где товар остается у продавца до заказа. На Wildberries доля таких селлеров выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа, на Ozon - с 63,3% до 73,1%.
При этом рынок продолжает расти. По данным АКИТ, за январь-июль оборот российского eCommerce достиг 8,4 трлн руб., что на 18,4% больше прошлогоднего уровня. По итогам года ассоциация ожидает рост примерно на 20%, до 15,8 трлн руб.