Если вы продаете товары для подростков, смотреть только на TikTok уже недостаточно. Новое исследование HarrisX и Allison Worldwide показывает, что в семьях США решения о брендах принимаются совсем не по привычной схеме: подростки поколения Альфа находят новинки, а родители оплачивают покупки.
Самая неожиданная цифра - 91% родителей признались, что подростки 13-16 лет влияют на то, какие бренды они сами выбирают. Но влияние работает в обе стороны: 73% подростков говорят, что именно мама сильнее всего формирует их отношение к брендам - больше, чем блогеры, знаменитости или соцсети.
Исследование охватило 1500 родителей и подростков и легло в основу нового квартального рейтинга брендов для поколения Альфа.
Еще несколько выводов, на которые стоит обратить внимание:
-
62% покупок для подростков происходят после того, как ребенок сам попросил конкретный бренд;
-
в семьях с девочками этот показатель достигает 67%;
-
60% отцов говорят, что именно дети познакомили их с новыми брендами.
Интересно распределились и каналы влияния. Для девочек главным источником остается TikTok с 42%, для мальчиков лидирует YouTube с 35%, а среди мам первое место занимает Facebook (принадлежит Meta, признанной в россии экстремистами) с 24%.
В общем рейтинге брендов лидером стал Amazon. Второе место занял Nike, который оказался самым сильным брендом среди мальчиков-подростков и их отцов. Walmart возглавил рейтинг среди родителей, а McDonald's столкнулся с серьезной конкуренцией со стороны Chick-fil-A, который подростки поставили выше.
Гендиректор HarrisX Дритан Нешо считает, что компаниям пора менять подход к семейному маркетингу. "Когда речь идет о семье поколения Альфа, директору по маркетингу 15 лет, а генеральным директорам - чуть больше 40". По его словам, подростки отвечают за поиск новых брендов, а родители принимают окончательное решение о покупке.