Поднять обороты с помощью промокодов: кейс онлайн-ритейлера Lookfantastic

Игорь Бахарев

В 2020 году даже рядовые потребители пользуются сервисами кэшбеков, ищут агрегаторы выгодных предложений и так далее. Каким образом это стремление можно канализировать так, чтобы превратить в эффективное средство продвижения? Егор Фролов из сервиса White Label Products поделился кейсом онлайн-ритейлера косметики Lookfantastic.

Технология продвижения

Казалось бы, что проще -- сформировать ряд предложений, нарисовать красиво виртуальные купоны. И… А вот тут начинается сложность. Про них может никто не узнать, а те, кто узнают, могут не конвертироваться в покупателя, поскольку изначально были не целевым трафиком. 

Поэтому существуют специальные витрины, размещаемые в виде отдельных разделов на популярных ресурсах с большой посещаемостью (контент-партнеры). Это, понятное дело, удобнее для пользователей, и позволяет контент-партнерам аккуратно разместить такой раздел в рамках своего проекта. Таким образом, WLP работает в двух направлениях. 

С одной стороны, для ресурсов это дополнительный способ монетизации трафика с помощью создания разделов, где целевая аудитория находит скидки и купоны, сгруппированные правильным образом. В то же время, рекламодатели, которые размещают свои предложения-купоны на таких витринах, получают целевой трафик -- посетителей ресурсов, которые ищут выгодные предложения с явным планом что-то приобрести.

Это было немного теории, а теперь практический кейс -- как все это помогло бренду Lookfantastic.

О Lookfantastic:

Это британский онлайн-ритейлер косметики, который хорошо известен в центральной Европе, но пока только заходит на рынок России. Планы на наш отечественный рынок большие, а основными конкурентами являются онлайн-направления сетей Л'этуаль и Рив Гош.

Что было сделано для Lookfantastic?

В портфеле партнерских ресурсов находится ряд популярных изданий, где работают созданные витрины промокодов. Для каждого клиента, который решает начать продвижение таким способом, собирается уникальный сет проектов, которые по оценкам специалистов сервиса, наилучшим образом “зайдут” ЦА бренда.

Конкретно для Lookfantastic было предложено три площадки: Московский комсомолец, 7 Дней и Экспресс-газета, потому что аудитория этих проектов выглядела более релевантной, а на самих ресурсах имеются разделы напрямую (Мода) или косвенно (Культура) связанные с продукцией бренда.

Вот так предложения бренда выглядели на витринах выбранных изданий:


Привлечение трафика происходило среди пользователей, кто уже пользовался и пользуется промо-кодами при онлайн-шопинге. Дополнительно было проведено продвижение нового предложения на витрине среди аудитории площадок. Конкретно в этом промо нет никакого rocket-science: размещение баннеров, использование инструментов поисковой оптимизации и контекстной рекламы.


Схема продвижения бренда Lookfantastic с помощью витрины промо-кодов

Проект от первой встречи от отчета бренду, в целом, занял порядка трех месяцев, сама кампания — около месяца. Это достаточно быстрый запуск с привлечением трафика с помощью активного размещения баннеров в купонных разделах медиа-партнеров.

Какие результаты были достигнуты

Чтобы перейти сразу к сути, можно раскрыть два показателя, которые были ключевыми и для бренда. За время кампании:

  • Оборот в канале продвижения “промокоды на онлайн-покупки” вырос в 10,5 раз;

  • Средний чек покупки увеличился на 19%;

Ангелина Краминкина, территориальный менеджер Lookfantastic: “Недавно у нас прошло первое промо с White Label Products, и вот уже назначено второе. Благодаря хорошей коммуникативности и реактивности с их стороны, сотрудничество протекает плавно и продуктивно. Если требуются особые условия, они готовы рассмотреть все варианты и договориться, что делает нашу работу с ними максимально удобной и прибыльной для нас".

Кроме того, с помощью этого кейса было дополнительно решене две задачи стратегического характера: показан хороший ROI и повышено доверие команды бренда к такому виду продвижения. Причем без лишних затрат. В целом, стоимость первой кампании для Lookfantastic составила порядка 35 000 руб.

Но в таком способе есть свои ограничения. Инструмент, как минимум, будет не особо эффективным для тех, кто не использовал промокоды ранее. Аудитория может просто быть не готова к такому, поэтому имеет смысл начать продвижение кодов по собственной базе (рассылки, SMM), а потом вставать на витрины с промокодами.

Материал по теме

Треть россиян примут участие в предновогодних распродажах: прогноз

Материал по теме

Доля промо на рынке eCommerce: аналитика NielsenIQ

Материал по теме

Как покупатели ждут скидки: аналитика Avito

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Когда планировать заказ: оценка логистов

Наиболее активный день для доставки товаров – понедельник, а месяц – декабрь, поделилась руководитель продуктов гиперлокальной логистики компании СДЭК Нина Горохова. Лучше всего заказы делать в середине нед...

Стоимость рекламы для fashion-брендов выросла в 5 раз

CPA (Cost per action) в fashion-сегменте при размещении контекстной рекламы в прошлом году выросла более чем в 5 раз, сообщают эксперты агентства E-Promo. Стоимость действия при поиске через поисковик по на...

Uber будет доставлять еду роботами в Японии

Uber совместно с партнёрами из Mitsubishi Electric запускают в Японии сервис доставки еды с помощью самоходных роботов-курьеров. Сервис будет работать через приложение Uber Eats, первые доставки начнутся в ...

Маркетплейс Максмарт расширяется в регионы

B2B-маркетплейс быстрых закупок Максмарт в феврале 2024 года запустил два фулфилмент-центра для поставщиков в городах Кемерово (Кемеровская область) и Невинномысск (Ставропольский край). Открытие рас...

Встречаемся на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2024

Стабилизация рынка после периода экономической неопределенности предъявляет новые вызовы в адаптации к "новой норме". Покупательское поведение претерпело существенные изменения, и производителям необходимо ...

Ozon: итоги проекта "Сделано в России" за 2023 год

За 2023 год на Ozon покупатели приобрели 18 млн товаров от 1400 локальных брендов, представленных на региональных витринах проекта "Сделано в России". Оборот продавцов в этих регионах вырос в 2,3-2,6 раза. ...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.