Рост комиссий крупнейших российских маркетплейсов за последние три года усилил нагрузку на продавцов и сократил их маржу. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, с начала 2023 г. по конец 2025 г. комиссии площадок увеличились на 58-63%, а логистика подорожала на 33-89%.
- Наиболее заметный рост зафиксирован у Wildberries. В начале 2023 г. комиссия площадки составляла 16,6%, в начале 2024 г. - 19,1%, в 2025 г. - 21,3%. К концу 2025 г. показатель достиг 26,3%. Логистические расходы за тот же период выросли с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров - с 19,6% до 31,5%.
- У Ozon комиссия увеличилась с 14% до 22,9%, логистика - с 8% до 10%, а общая нагрузка - с 22% до 32,9%. Расходы продавцов на услуги Яндекс Маркета за три года выросли с 11,7% до 18,3%.
В результате продавцы стали получать меньшую долю от цены продажи. Если в начале 2023 г. им оставалось в среднем 80-88% после вычета расходов на платформу, то к концу 2025 г. - только 69%. Президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко отмечает, что в первые два года маржа снижалась плавно, по 2-3 п. п. в год, однако в прошлом году падение ускорилось и составило сразу 5-6 п. п.
Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров: только за последний год комиссии маркетплейсов выросли в 1,5-2 раза. Постоянное повышение может быть связано с ценовым демпингом и стремлением площадок увеличить долю рынка.
Компенсировать рост расходов за счет повышения цен продавцам становится все сложнее. За три года базовая стоимость товаров увеличилась на 32%, однако для покупателей они стали дешевле на 0,7%. В Ассоциации представителей электронной торговли это объясняют ростом глубины скидок.