Как устроена электронная коммерция для B2B продаж

Новое поколение B2B-клиентов предпочитает покупать трубы в интернет-магазине, химикаты на маркетплейсе, а морепродукты через мобильное приложение. 16 апреля пройдет B2B eCommerce Conference для крупнейших производителей и ритейлеров. Опытом трансформации бизнеса поделятся стратеги и практики из разных индустрий: от торговли потребительскими товарами до металлургии и нефтехимии.

B2B eCommerce Conference открывает Себастиан Бреннер, управляющий директор химического маркетплейса CheMondis (Lanxess Group). Себастиан Бреннер расскажет, почему 85% рынка химической индустрии пока остается в офлайне, как CheMondis запускал MVP, как устроен маркетплейс для поставщиков и продавцов и какие преимущества дает всем участникам рынка.

Заместитель директора по маркетингу и коммуникациям Группы ЧТПЗ Наринэ Фатыхова поделится кейсом управления клиентским опытом в промышленных компаниях. В интернет-магазине складского комплекса ЧТПЗ можно купить продукцию двух заводов группы, а в каталоге нового корпоративного сайта представлен весь ассортимент компании.

Михаил Калинин, директор по инновациям “Русской рыбной компании”, расскажет о проблемах и уроках, которые компания получила за год использования мобильного приложения для оптовых продаж.

После кейс-сессии пройдет дискуссия по развитию eCommerce как продукта для бизнес-аудитории. Участники конференции обсудят, какие бизнес-задачи решают B2B-платформы, какой функционал критически важен для бизнес-покупателей, какие технологии использовать для оптовых онлайн-продаж, как организовать логистику. Среди участников дискуссии: Дмитрий Зернов, директор B2B-направления Ozon, Александр Слуцкий, eCommerce-менеджер Pepsico, Наринэ Фатыхова, заместитель директора по маркетингу и коммуникациям Группы ЧТПЗ, Евгений Усенко, директор по развитию Inventive Retail Group.

Организаторы конференции: компания “1С-Битрикс” и ecommerce-агентство Aero.

Участие по приглашениям. При подтверждении заявок на участие предпочтение отдается руководителям по электронной коммерции крупных производителей, ритейлеров и дистрибьюторов.