Рынок трансграничной онлайн-торговли в 2025 году заметно ускорился. Количество заказов из-за рубежа и оборот сегмента растут быстрее, чем годом ранее, а ключевым источником этого роста остается Китай. Для маркетплейсов приток зарубежных продавцов стал способом поддержать динамику бизнеса на фоне насыщения внутреннего рынка.
Прирост по всем оценкам
По оценкам участников рынка, число зарубежных онлайн-заказов в 2025 году увеличилось на 20-30%. При этом данные разных компаний заметно расходятся. В сервисе СДЭК.Shopping зафиксировали рост количества заказов на 33% год к году. Аналитики Strategy Partners говорят об увеличении оборота трансграничной торговли на 20-30%. В Data Insight приводят более сдержанные цифры: плюс 24,4% по количеству заказов и рост оборота на 22,8%, до 404 млрд руб.
Разница в оценках связана не только с методиками подсчета, но и со структурой спроса. Все участники сходятся в одном - основной рост обеспечили недорогие покупки. Средний чек снижается. По данным СДЭК.Shopping, он сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. В Strategy Partners также отмечают около 20% падения среднего чека. В отдельных категориях он уже опускается до нескольких сотен рублей.
Спрос на зарубежные товары поддержали сразу несколько факторов. Укрепление рубля сделало импорт дешевле для российских потребителей. Одновременно маркетплейсы ускорили доставку товаров из-за границы и активнее продвигают кроссбордерные витрины. В результате для покупателя заказ из Китая все чаще воспринимается как привычная часть онлайн-шопинга.
Китай остается практически безальтернативным направлением трансграничных продаж. На него приходится 90% оборота и 98% количества заказов в этом сегменте. В 2024 году рынок сдерживали проблемы с международными платежами и снижение порога беспошлинного ввоза с €1 тыс. до €200, но в 2025 году эти факторы уже не оказывают такого давления.
Рост трансграничной торговли особенно заметен внутри крупнейших маркетплейсов. По оценке Strategy Partners, такие покупки формируют 10-15% оборота ведущих онлайн-площадок. Быстрее всего растут электроника, фэшн и товары для хобби. Зарубежный ассортимент на маркетплейсах за год расширился на 35-40%.
В этих условиях у российских продавцов остается ограниченный набор преимуществ. Главным из них становится скорость доставки. Основной аудиторией трансграничных заказов остаются жители малых городов, где цена играет решающую роль. При этом доля трансграничной торговли в общем объеме онлайн-рынка по-прежнему невелика и составляет 3,3% в 2025 году.
Прямая речь
Основатель агентства Шольчев Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах число заказов из-за рубежа выросло на 30%. По его словам, у потребителей формируется привычка доставки из-за границы, а в некоторых категориях средний чек уже не превышает 500 руб.
Директор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов считает, что предлагать более низкую цену зарубежным селлерам проще, так как экспортные товары в Китае не облагаются НДС и не требуют сертификации. По его словам, в результате ценовой фактор становится ключевым в ранжировании товаров на маркетплейсах.
Дальнейшая динамика рынка будет зависеть от регулирования. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко отмечает, что введение НДС для иностранных компаний на маркетплейсах может привести к росту цен на зарубежные товары. Это способно частично выровнять условия конкуренции, но одновременно замедлить темпы роста трансграничной онлайн-торговли.