Эксперты оценили онлайн-рынок фармы

В среднем интернет-продажи составляют долю не более 5% от общего дохода фарм-сектора. Такие данные представил директор объединения участников фармацевтического рынка МС "Созвездие" Сергей Еськин. По его мнению, сейчас фармакологическим ритейлерам необходимо вырабатывать новую стратегию развития.

Он считает, что аптечным сетям необходимо готовиться к принятию закона об онлайн-торговле.

Интернет-заказы с фиксированной минимальной наценкой могут нанести рознице непоправимый урон, считает Еськин.

"…Сегодня в Москве, аптека с розничной реализацией в 1 млн рублей при наценке в 19-21% может быть убыточной. Если в ее реализации доля продаж через интернет-заказы с фиксированной доходностью в 5-7% достигает 15 и более процентов, аптека становится убыточной гарантировано. Возникают проблемы со своевременностью оплат в адрес поставщиков, ухудшается оборачиваемость товара, ассортиментная представленность", - говорит эксперт.

Чтобы онлайн-магазины не забрали ваших покупателей, надо идти в этот канал самому. "Создайте сами или в партнерстве этот инструмент у себя в бизнесе (или приходите к нам). Вы получите тот результат, в который вы вложитесь своими усилиями", - обратился он к сетям.

Именно так уже поступили компании, открывшие онлайн-площадки, с которых можно сделать заказ и забрать в аптеке препараты. Впрочем, с развитием онлайн-торговли для аптечных сетей глобальных изменений не произойдет, считает эксперт.

"Сайт для информирования и бронирования в аптеке у нас уже есть. Интернет-магазин с доставкой будем запускать после принятия разрешающего закона", - рассказал о готовности расширения онлайн-канала доходности директор "Неофарм" Евгений Нифантьев.

Между тем, легализовывать торговлю лекарствами в интернете законотворцы не торопятся. Председатель Комитета Госдумы по охране здоровья Дмитрий Морозов говорит, что в 2019 году депутаты "отточат формулировки, чтобы исключить возможные негативные последствия правоприменения" закона. 

Формально прямого запрета продажи лекарств через интернет у нас нет. Однако продажа дистанционным способом товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации, не допускается. В свою очередь, лекарственные средства (за исключением лекарственных трав) не подлежат свободной реализации. Продажа лекарственных препаратов и медицинских изделий производится на основании предъявляемых покупателями рецептов врачей, оформленных в установленном порядке, а также без рецептов в соответствии с инструкцией по применению лекарственных препаратов и медицинских изделий.

"Согласно п. 4 "Правил продажи отдельных видов товаров" (утв. Постановлением Правительства РФ от 19.01.98 г. N 55) при осуществлении розничной торговли в месте нахождения покупателя вне стационарных мест торговли: на дому, по месту работы и учебы, на транспорте, на улице и в иных местах продажа лекарственных препаратов не допускается. Таким образом, заключение договора купли-продажи лекарств возможно только в стационарной аптеке", - рассказывает старший юрист юридической фирмы "Гин и партнеры" Александра Тюрина.

При этом договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493 ГК РФ).

Напомним, в марте 2017 года Минздрав представил проект постановления правительства, определяющего порядок продажи лекарств через интернет. Предполагается, что онлайн-торговлю смогут вести только компании, у которых есть офлайн-аптеки, а доставлять покупателям препараты, в том числе рецептурные, будут курьеры с фармацевтическим образованием.

Для приобретения рецептурных препаратов покупатель должен будет предоставить рецепт или его копию в электронном виде. В тексте документа говорится, что онлайн-аптеки смогут продавать любые лекарства, за исключением подлежащих предметно-количественному учету, анаболиков и медикаментов, доля спирта в которых свыше 30%.

Этот законопроект был принят в первом чтении ещё в прошлом декабре. При этом планировалось, что он вступит в силу с 1 января 2018 года. Однако даже второго чтения его ещё не было.

Подробнее о том, какие плюсы и минусы готовит рынку законопроект о продаже лекарств в сети, читайте в обзоре "Что нас ждет после старта онлайн-продаж лекарств? Мнение экспертов".