Дэнни Перекальски ("Утконос"): об объединении с "Лентой", безубыточности и возможном IPO

"Утконос" и сеть "Лента", владельцем которых является "Севергрупп" Алексея Мордашова, объединили закупки и некоторые другие бизнес-функции. По словам гендиректора "Утконоса" Дэнни Перекальски, два бизнеса будут развиваться параллельно, поскольку "Утконос" - предприятие сугубо онлайновое, и бизнес-процессы у компаний разные. В планах продуктового ритейлера не только выйти на лидерские позиции в сегменте в Санкт-Петербурге, но и расширяться в другие крупные города.

Последний год компании "живут в режиме близкого взаимодействия". "Мы объединили часть IT-инфраструктуры, чтобы получить большую эффективность и обмениваться опытом. Объединены часть функций на уровне маркетинга, цепочки поставок. Например, мы вышли в Санкт-Петербург, а у "Ленты" здесь очень сильные позиции. Это нам помогло, и мы получаем более выгодные закупочные цены. Предполагаю, что при дальнейшем развитии в других городах "Лента" тоже будет нашим ключевым партнером", - рассказал Перекальски.

Пандемия пошла на пользу "Утконосу", убеждён бизнесмен. В этом году компания планирует вырасти больше, чем на 65%. При этом в предварительных планах менеджмент планировал рост порядка 35%. В следующем году тоже ждут роста на "двузначную величину".

"Понятно, что в марте-мае в 2021 году рынок покажет незначительный рост относительно сопоставимого периода 2020 года, когда был режим самоизоляции, и онлайн-заказ продуктов был единственной возможностью получить все необходимое, не выходя из дома. Но рост в январе-феврале и июне-декабре будет двузначным. Это и наша перспектива на следующий год, рост будет продолжаться. В следующем году мы должны продолжать расти не меньше, чем на 40%, но окончательно планы еще не утверждены", - говорит он.

Ещё одна важная для компании цифра - исполняемость заказов. Сейчас "Утконос" добился уровня исполнения заказов в 99,8%: из каждой тысячи заказанных товаров клиенты получают 998.

"Я такую цифру не видел больше ни у кого в России. Может быть, в мире такие примеры есть. Мы верим, что это будем помогать нам расти быстрее и качественнее, чем другие игроки. Еще одним источником роста станет программа лояльности, которую мы запустили месяц назад, чтобы давать клиентам персонализированные предложения", - говорит гендиректор "Утконоса".

"Могу сказать по опыту в предыдущей компании: после трех лет работы мы почти пришли к break even. Верю, что можно к этому прийти, поэтому стоит цель - в 2023 году, если получится раньше, выйдем раньше. Мы знаем, как к этой цели прийти, и уже в этом году видим улучшение EBITDA по сравнению с предыдущим годом и будем продолжать ее улучшать до выхода на прибыльный уровень", - пояснил он.

Стоит отметить, что бывший гендиректор Ozon Дэнни Перекальски на своей прошлой работе неоднократно делал заявления о том, что компания в ближайшем будущем может выйти в плюс. Однако каждый раз он пояснял, что вкладываться в расширение компании важнее.

Слова о возможной безубыточности "Утконоса" звучат на фоне о активной экспансии ритейлера. На днях магазин запустил полностью реконструированный фулфилмент-центр "Бутово" на юге Москвы. На прошлой неделе - начал работу нового мультитемпературного хаба в Санкт-Петербурге и начал доставку в этом городе. 

"Мы рассматриваем Екатеринбург, Казань, Новосибирск. Предполагаю, что в I - максимум во II квартале уже будем знать, какой город будет следующим", - говорит Перекальски.

Пока что финансирование "Утконоса" осуществляет "Севергрупп", но гендиректор онлайн-супермаркета не исключает публичного размещения акций в перспективе.

"Сейчас, на момент этого интервью, у нас нет планов выходить на биржу. Жизнь показывает, что завтра мы можем обсудить эту тему, но сегодня таких планов нет", - рассказывает он.