Максим Гришаков (Lamoda): о развитии маркетплейса и планах

Игорь Бахарев
Lamoda делает ставку на долгосрочное сотрудничество с авторизованными дистрибьюторами и заключает прямые контракты с некоторыми брендами, что позволяет компании напрямую влиять на ценообразование и ассортимент продукции. Об этом рассказал глава компании Максим Гришаков.
"Параллельный импорт — это не всегда качественные товары. Зачастую нельзя проследить их происхождение. Поэтому мы в рамках параллельного импорта работаем только с теми партнерами, которых знаем и которые могут доказать, что это подлинный товар. Речь, как правило, об официальных дистрибьюторах ушедших брендов", - говорит Гришаков.
Площадка сотрудничает с талантливыми российскими дизайнерами. Доля российских марок в продажах маркетплейса Lamoda достигла уже 45%. При этом компания разрабатывает собственные линии одежды, чтобы расширить ассортимент и предложить покупателям уникальные продукты, недоступные у других ритейлеров. Lamoda планирует расширить линейку собственных брендов, добавив новые категории товаров, такие как обувь, аксессуары и товары для дома. 

Lamoda фокусируется на росте прибыли, поэтому не гонится за темпами роста за счёт сжигания маркетинговых бюджетов. Нет цели гнаться и за числом продавцов. "Мы развиваем маркетплейс не для того, чтобы пришло 15 компаний, которые будут продавать один и тот же товар", - говорит Гришаков. Сейчас примерно половину в обороте занимают собственные продажи. Компания постепенно наращивает продажи по формату маркетплейса, к концу этого года этот сегмент превысит 55%, но в компании не стремятся доводить его до 70 или 80%.

Среди задач ретейлера на 2024 год - увеличение фокуса на новые растущие товарные категории: косметику, парфюмерию, товары для дома. Возможно, что компания зайдёт в сегмент "стильной спортивной электроники". При этом, оговаривается Гришаков, речь идёт о небольших товарах, типа фитнес-браслетов. Больших тренажеров, телевизоров, крупной мебели на площадке не будет, иначе придётся перестраивать складскую логистику. Также не появится смартфонов, это слишком конкурентная ниша.

Lamoda планирует открыть 300 новых ПВЗ в течение трех лет, что позволит компании значительно увеличить свое присутствие на российском рынке. Компания хочет расширить свою географию, открыв точки в новых регионах России. Они увеличат узнаваемость маркетплейса по стране. При этом доводить их число до десятков тысяч, как у мультикатегорийных маркетплейсов, компания не планирует.

Материал по теме

Lamoda запустила обувную СТМ

Материал по теме

Lamoda отменяет платную приёмку

Материал по теме

Е.Щепелин, Ф.Вирин: 5 вопросов о еком-стратегиях на 24-25 годы

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Что учитывать при создании программы лояльности: несколько советов

В современном мире интернет-магазину не так просто выделиться среди других. Одним из конкурентных преимуществ может стать программа лояльности - она позволяет сформировать клиентскую базу, поддерживать устой...

Какую технику россияне покупают на маркетплейсах: аналитика Мегамаркет

В 2024 году бизнес всё чаще закупает электронику и бытовую технику через маркетплейсы. Спрос на оборудование для кафе и ресторанов (тестораскаточные машины, пейджеры, кофемашины и т.д.) с апреля 2023 по апр...

Сеть "Агрокомплекс Выселковский" запустила доставку в Москве

Южная розничная сеть "Агрокомплекс Выселковский" запустила доставку продуктов из четырех своих магазинов в Москве. Сервис доступен в интернет-магазине agrokomplexshop.ru. "Столичные покупатели чаще и...

Сбермаркет запускает раздел "Опт" для оптовых покупателей

В сервисе доставки продуктов "Сбермаркет" появился новый раздел "Опт", где представлены товары для оптовых покупателей. На данный момент в разделе представлен лишь один продавец - ООО "Умный импорт...

Lamoda запустила обувную СТМ

Lamoda объявляет о запуске собственного обувного бренда Founds. Новая летняя коллекция Founds включает 55 моделей сабо, сланцев и кроссовок, созданных для "мужчин и женщин, которые предпочитают базовые силу...

Как правильно использовать Telegram Ads для продвижения eС-commerce-проектов

По данным segment.ru, онлайн-продажи становятся все более востребованным направлением в России. Только в 2023 году объем данного сектора достиг 7,8 трлн рублей, а маркетплейсы занимают в нем долю в 4,4 трлн...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.