3/4 товаров для взрослых продают через маркетплейсы

Дистрибьютор товаров для взрослых "Поставщик счастья" проанализировал результаты 2023 года на российском рынке товаров 18+. По сравнению с предыдущим годом объем рынка вырос на 38% в рублях и 43% в штуках. Объем рынка интимных товаров, включая секс-игрушки, лубриканты, эротическое белье, БАДы и сувениры, составил 48,8 млрд рублей в 2023 году.

Подавляющее число продаж на рынке 18+ идёт через маркетплейсы. Из объём оценивается в 3/4 от всех продаваемых товаров (36 млрд рублей), в то время как оставшиеся 13 млрд рублей распределяются между "консервативными каналами", такими как физическая розница, интернет-витрины и чисто онлайн-магазины.

Средний чек в сегменте товаров для взрослых на маркетплейсах составил около 800 рублей по итогам 2023 года, что в пять раз ниже, чем в классической рознице. С 2020 года этот показатель практически не изменился, несмотря на изменения валютного курса.

Бренды

Розничные цены на американские и европейские бренды выросли в полтора-два раза, а российских брендов – на 15-20%. Однако это увеличение цен компенсировалось увеличившимся год от года объемом СТМ-товаров, ввезенных из Китая и брендированных на территории РФ, что позволило сохранить доступность продукции.

Эти товары в среднем в три-пять раз дешевле брендовых аналогов и составили около 88% выручки маркетплейсов в сегменте 18+ (без учета презервативов), увеличившейся на 70% с 18,8 млрд рублей до 32 млрд рублей.

Товары

Лидерами в категории товаров 18+ (без учета презервативов) являются смазки и лубриканты, приносящие около 1/4 выручки всего рынка интимных товаров. Их рост в 2023 году составил более 25% в рублях.

На втором месте по популярности находятся товары для мужчин, такие как мастурбаторы, секс-куклы и вакуумные помпы, составляя около 20% доли рынка. Продажи этих товаров увеличились на 20% в штуках и на 15% в рублях за последний год, в связи с активным ростом продаж ноунейм-товаров.