Количество новых игроков в российском сегменте eCommerce продолжает сокращаться. В январе-феврале 2026 года число регистраций бизнеса в онлайн-торговле составило 19,7 тыс., что на 24% меньше год к году. Динамика снижения усиливается: по итогам 2025 года было зарегистрировано 149 тыс. компаний и ИП, что на 18% ниже показателя предыдущего года.
Одновременно растет число закрытий. За 2025 год ликвидации увеличились на 15,1% и достигли 130,3 тыс. На середину марта в сегменте eCommerce зарегистрировано более 466 тыс. действующих организаций, при этом 92% из них составляют индивидуальные предприниматели.
Константин Канивец ("Точка-банк") отмечает, что пик регистрации новых продавцов пришелся на 2023 год, после чего началось охлаждение. В 2025 году показатель вернулся к уровню 2022 года. По его словам, рынок перестал расти за счет новичков, которые раньше выходили на маркетплейсы с небольшими бюджетами для тестирования спроса, а порог входа заметно вырос.
В ERP-сервисе "МойСклад" фиксируют еще более резкое замедление. В начале 2026 года количество новых селлеров оказалось на 40% ниже, чем летом 2025 года. Основной отток наблюдается среди микробизнеса с выручкой до 100 тыс. руб. в месяц. За последние четыре года доля продавцов с выручкой до 10 тыс. руб. сократилась с 27% до 15%, а с оборотом до 100 тыс. руб. - с 37% до 28%.
Эксперты связывают эту динамику с ростом издержек. Малые игроки наиболее чувствительны к увеличению комиссий маркетплейсов, затрат на логистику и оплату возвратов. Дополнительное давление оказывает изменение правил уплаты НДС для бизнеса на упрощенной системе налогообложения. Сооснователь ИИ-сервиса "Спикс" Валентин Марченко считает, что эти факторы усиливают риски для новых участников рынка.