Покупка сети парфюмерно-косметических магазинов "Рив Гош" со стороны стала логичным продолжением стратегического партнерства, объявленного осенью 2025 года, рассказал президент группы компаний "Рив Гош" Эдгар Шабанов.
Первые результаты: рост спроса и выход в новые регионы
Эффект от сотрудничества стал заметен уже в первые месяцы. "Рив Гош" зафиксировал рост интереса к своим товарам на Wildberries во всех ключевых категориях - от декоративной косметики и парфюмерии до уходовых и профессиональных средств. Отдельно компания отмечает рост спроса на мужскую косметику и парфюмерию.
Хотя "Рив Гош" и ранее присутствовал на маркетплейсах, именно партнерство с Wildberries обеспечило принципиально иной масштаб. Ключевым фактором стала инфраструктура платформы - развитая сеть пунктов выдачи заказов и отлаженная логистика. Это позволило бренду дотянуться до покупателей в регионах, где у сети нет собственных офлайн-магазинов.
Осенью особенно заметно выросли онлайн-заказы из регионов без физического присутствия "Рив Гош". Покупательский сценарий здесь очевиден: быстрая доставка и удобный самовывоз в пешей доступности от дома. В числе регионов с наибольшим ростом заказов - Марий Эл, Алтай, Дагестан, Мордовия, Адыгея, Ингушетия, Хакасия, а также Костромская, Тамбовская и Курганская области. Всего инфраструктура Wildberries сегодня включает более 94 тысяч ПВЗ.
Дополнительный вклад в рост онлайн-продаж внесла рекламная экосистема РВБ. Для "Рив Гош" была запущена масштабная кампания на наружных носителях группы Russ, включая цифровые экраны и рекламные поверхности в пунктах выдачи заказов.
Омниканальная модель как основа сделки
Стратегическое партнерство, стартовавшее в сентябре 2025 года, включало несколько ключевых элементов: подключение "Рив Гош" к Click&Collect Wildberries, запуск собственного раздела в каталоге маркетплейса, участие в "WB Бренды", а затем и продажи со складов Wildberries. Именно эта связка онлайна и офлайна стала фундаментом для сделки по покупке сети.
Для Wildberries это шаг в сторону модели, давно ставшей стандартом на зрелых eСommerce-рынках. Онлайн-платформы перестают конкурировать с физической розницей и начинают ее дополнять. В международной практике крупнейшие игроки инвестируют в магазины, шоурумы и партнерства с розничными сетями, особенно в категориях, где важен физический контакт с продуктом.
Бьюти-сегмент - один из таких примеров. Косметику и парфюмерию важно увидеть, попробовать, получить консультацию. При этом покупатель ожидает удобства онлайна - широкого выбора, быстрой доставки и бонусных механик. Объединение "Рив Гош" и РВБ как раз и создает эту бесшовную модель.
Своевременный ответ на российский тренд
По словам Эдгара Шабанова, в России омниканальная модель уже активно развивается, во многом благодаря маркетплейсам. Они стали драйверами самовывоза и курьерской доставки, сформировав инфраструктуру, встроенную в повседневную жизнь покупателей.
Ещё один интересный момент. Аудитории "Рив Гош" и Wildberries частично пересекаются, но при этом хорошо дополняют друг друга. "Рив Гош" традиционно ориентирован на женщин старше 30 лет со средним и выше доходом, для которых важны качество и сервис. Wildberries помогает бренду быть более релевантным для молодой аудитории, привыкшей к онлайн-покупкам.
Дополнительным преимуществом становятся технологические инструменты платформы - аналитика, персонализация и рекламные решения. Их использование позволяет лучше понимать клиента и точнее формировать предложение.