Маркетплейсы переформатируют электронную торговлю: 53% роста к 2030 году

Современный рынок электронной коммерции переживает стремительную трансформацию, где маркетплейсы постепенно становятся ключевыми игроками, говорят эксперты платформы Cymbio.

В 2024 году на долю крупных площадок пришлось более 40% глобального роста онлайн-продаж, тогда как прямые продажи брендов (D2C) обеспечили лишь четверть этого показателя. Эксперты прогнозируют, что к 2030 году влияние маркетплейсов усилится до 53%, кардинально меняя ландшафт цифровой торговли.

"Сегодня потребитель сталкивается с парадоксом изобилия — огромное количество брендов делает выбор сложным, а маркетплейсы берут на себя роль своеобразных кураторов", — отмечает вице-президент по продажам и маркетингу Cymbio Дэниел Хиллиер.

Тенденцию подхватывают и традиционные ритейлеры. Nordstrom и Walmart уже запустили собственные цифровые площадки, Ulta Beauty готовит выход на этот рынок в текущем году, а Saks Fifth Avenue выбрал стратегическое партнерство с Amazon для продвижения люксового сегмента.

Однако новичкам приходится сталкиваться с жёсткой конкуренцией со стороны гигантов вроде Amazon и TikTok Shop, которые активно используют агрессивные скидки. Ожидается, что июльская распродажа Prime Day в 2025 году принесёт рекордные $23,8 млрд — на 28,4% больше предыдущего года.

"Такие игроки, как Shein или Temu, сознательно идут на сокращение маржи, рассматривая это как инвестицию в долгосрочную лояльность аудитории", — поясняет Хиллиер. 

При этом не все могут позволить себе подобную стратегию: LVMH в своём отчёте открыто говорит о негативном влиянии ценового демпинга Amazon на показатели Sephora.

Отдельным вызовом остаётся законодательное регулирование. Яркий пример — штраф в €40 млн, наложенный французскими властями на Shein за некорректное ценообразование. Тем не менее, компания продолжает глобальную экспансию, в мае представив в Лос-Анджелесе программу поддержки продавцов Shein Elevate.

Как отмечают аналитики, текущий тренд на укрупнение платформ неизбежно приведёт к перераспределению рыночных долей. В такой среде ключевым становится не столько ценовое преимущество, сколько способность создавать уникальные условия для взаимодействия брендов и потребителей.