Максим Фалдин перезапускает "машину для печатания денег"

Сооснователь и бывший генеральный директор интернет-магазина Wikimart Максим Фалдин так и не нашел покупателей на свой интернет-магазин дорогой детской одежды Little Gentrys. В результате он решил перезапустить этот проект. Как сообщает бизнесмен, магазин сменит позиционирование, перейдя из премиального сегмента в "эконом плюс". 

После перезапуска средний чек снизится с 10-11 тысяч до 5000-6000 рублей. Однако даже эта сумма в разы больше, чем средний чек для покупок детской одежды в интернет-магазине «Детского мира» или Wildberries, где он меньше 2000 рублей, рассказывает партнёр исследовательского агентства Data Insight Борис Овчинников.

Напомним, магазин был запущен в 2015 году. В феврале 2016 года Максим рассказывал, что его цель - построить "машину для печатания денег" и "инкубатор счастья".

Тогда у бизнсмена были далекие планы. Он собирался заниматься этим бизнесом "лет 20-25". 

"Через 1-2 года мы запустим следующую lifestyle-вертикаль. А потом еще и еще одну. Подобно FMCG-компаниям мы будем разрабатывать и развивать одну вертикаль за другой, добиваясь высокой прибыльности и быстрого роста в каждой. Все вертикали будут нанизываться на единую платформу, являющуюся маховиком нашего развития и центром компетенций: веб и мобильные технологии, онлайн-маркетинг, продающе-вовлекающий контент и глубокая нишевая коммерция. Наша амбициозная цель – построить быстро растущую торговую компанию (50% y/y) c EBITDA 40%".

Однако  "машины для печатанья денег" не получилось. Уже в сентябре прошлого года Фалдин сообщил о том, что выставляет на продажу свой интернет-магазин. 

Тогда бизнесмен не стал раскрывать причины такого решения. Также он не разглашал информацию о текущем состоянии бизнеса и о сумме, которую хотел бы получить за магазин. Сейчас выяснилось, что у компании было два потенциальных покупателя. По словам Фалдина, один из них так и не сделал финальное предложение в установленный срок, другой хотел дать слишком мало. 

Бизнесмен рассказывает, что во время переговоров стороны обсуждали сумму около 200-250 млн рублей. "Мы поняли, что нам проще поменять бизнес-модель и развивать компанию самостоятельно", — говорит он.

На перезапуск магазина потребуется 10-20 млн рублей. Фалдин говорит, что такие деньги у компании есть, но в дальнейшем потребуется внешний инвестор. Предприниматель не уточнил, какую сумму он планирует привлекать. Преобразования уже начались. Ритейлер сократил весь штат, набирает новую команду. Для чего необходим такой шаг, Фалдин не объяснил, как и не ответил на вопрос, сколько сотрудников работали в компании до сокращения.

Сейчас на сайте 60 тысяч зарегистрированных пользователей, из них постоянных покупателей — 6000 человек, рассказывает Фалдин. Этого, считает бизнесмен, очень мало, надо, чтобы постоянных покупателей было значительно больше — 100 тысяч.

По данным аналитика Алексея Петровского, пик компании пришелся на июль 2018 года. 12 тыс визитов в сутки, с преимуществом мобайла с 7 июля (12300 визитов) с плато - до 19 июня 2018 года. Потом - выход на 1.5 тыс визитов в сутки. Он оценивает выручку компании до 3-5 млн руб в месяц.

По данным СПАРК, ООО «Джентрис» в 2017 году выручило 132 млн, в чистая прибыль компании составила всего 83 000 рублей против 391 тысячи в 2016 году.

Напомним, что в декабре 2016 года основатель Wikimart Максим Фалдин объявил о смерти компании и попрощался с ее сотрудниками. Сайт гипермаркета перестал отвечать в конце июня. Все попытки «оживить» магазин, которые предпринимали компаньоны Фалдина так ни к чему не привели. А после краха компании Максим в своем интервью бизнес-изданию РБК сформулировал пять грустных выводов, которые он сделал по итогам краха своего проекта.