Онлайн-канал стал основным драйвером продаж на российском шинном рынке. По данным холдинга "Кордиант", доля интернет-продаж уже достигла 60% против 40% у офлайн-канала.
Такой баланс во многом объясняется особенностями самой категории. Шины остаются крупногабаритным и сезонным товаром. Даже при покупке через интернет логистика часто предполагает самовывоз или доставку в шиномонтаж. В результате формируется гибридная модель: выбор и оплата происходят онлайн, а получение и установка - офлайн.
Эта схема снижает ключевой барьер интернет-торговли в автомобильном сегменте. Покупатель не может заранее оценить товар физически, но делает это на финальном этапе при установке. Такой подход делает онлайн-покупку более комфортной и снижает риски для клиента.
Отдельным драйвером роста выступают маркетплейсы. Они быстро переходят из статуса альтернативного канала в полноценную часть розничной инфраструктуры. Сегмент "Шины" там демонстрирует наиболее высокую динамику. В 2025 году рост продаж на маркетплейсах составил 40%, а их доля в розничных продажах легковых шин превысила 25%.
Для самого холдинга маркетплейсы остаются стабильным каналом. Их доля три года подряд держится на уровне 16%. В структуре розничных продаж компании на этот канал приходится 24%. При этом внутри цифрового сегмента доля маркетплейсов за последние три года выросла более чем в 2 раза. В то же время интернет-магазины дистрибьюторов сохраняют стабильные позиции.