Меню

7 способов увеличить продажи с помощью живых отзывов

Игорь Бахарев
Вы знали, что отзывы о товарах могут стать для вас самым эффективным инструментом продаж? Так называемое “Социальное доказательство”, которым являются отзывы, также может убедить сомневающихся покупателей сделать заказ и побороть их скрытые страхи. Решили заработать доверие для вашего интернет-магазина? Тогда, я предлагаю вам 7 секретов о том, как увеличить продажи уже завтра при помощи отзывов покупателей.

1. Поместите отзывы на видное место

Не нужно делать так, чтобы пользователь выискивал страницу с отзывами о магазине. Еще больше внимания, нужно уделить товарным отзывом - они должны выводиться на каждой странице конкретного товара под его карточкой. Если, на страницах товаров вовсе отсутствует форма добавления отзывов, вы допускаете непозволительную ошибку, лишайтесь уникального пользовательского контента, который мог бы поднять позиции в поисковых системах и самое главное - увеличить конверсию минимум на 11%. otzivi-1

Форма отзывов реализована с помощью SprosiKupi.ru

Иначе пользователь уйдет искать отзывы на сторонние сайты, например в Яндекс Маркет, шансы вернуть его обратно очень малы. Вам известно, что лишь 1% пользователей способен создавать контент, остальные 99% только потребляют, вы готовы, так легко смириться с таким положением дел? Еще рано сдаваться! читайте далее, чтобы узнать, как получать в разы больше отзывов от реальных людей.

2. Начните использовать те же каналы общения, что и ваши клиенты

Создайте сообщества в социальных сетях, взаимодействуйте с ними. Сделайте страницы во Вконтакте, Facebook, Twitter или Instagram, чтобы иметь быстрый и простой доступ к общению с клиентами, чтобы иметь возможность получать комментарии или отвечать на вопросы. otzivi-2

*Страничка на Facebook

Если у вас традиционный оффлайн-бизнес, то вам также следует добавить информацию о себе на Фламп или 2GIS.

3. Связывайтесь с теми, кто оставляет отзывы

Если вы заметили восторженный отзыв в cоц.сетях или привлекательную фотографию с тэгом в Instagram, то обязательно свяжитесь с покупателем, и поблагодарите его за участие. Вы также можете спросить разрешения поделиться отзывом прямо на сайте или в социальной сети. Чтобы всегда быть в курсе, когда кто-либо в сети упоминает ваш сайт или название магазина, воспользуйтесь бесплатным сервисом Google Alerts. otzivi-4

4. Задавайте правильные вопросы

Чтобы сделать это, вам нужно заранее определить типы ответов, которые вы хотите получить. Какая у вас целевая аудитория? Что больше всего волнует при выборе нужной продукции? Каковы ваши слабые места? Если придерживаться подобным вопросам, то у вас будет шанс получить ценные подходящие отзывы.

5. Взаимодействуйте с покупателями - вежливо просите об отзыве

Не забывайте высылать электронные письма покупателям, после того, как они купили у вас что-нибудь. Наверняка, вам удастся заполучить отзыв о продукте, которым покупатель пока еще не успел вдоволь насладиться. Взгляните, как сервис “СпросиКупи”, позволяет автоматизировать эти процессы. otzivi-3 Постарайтесь исключить все лишнее между вашей просьбой и возможностью покупателя оставить отзыв.

6. Не игнорируйте плохие отзывы

Ни в коем случае, не ставьте себе цель убрать все негативные отзывы, согласно исследованиям Prom.ua, в которых было отобрано 1.500.000 млн. заказов в 8,5 тыс. интернет-магазинов -“100% позитивных отзывов заставляет посетителей сомневаться в них”. otzivi-5 Нельзя игнорировать недовольство со стороны покупателей. Постарайтесь выяснить, что именно побудило человека оставить отрицательный отзыв, как это можно исправить и так далее. Полученные ответы можно использовать в качестве руководства по подтяжке слабых сторон бизнеса.

7. Проводите конкурсы

Это очень эффективный способ распространить информацию о вашем бизнесе. Недавно, я уже рассказывал о различных темах конкурсов и идеях продвижения в социальных сетях. Помните, что все следует удерживать на очень простом уровне. otzivi-6 Пример успешного конкурса можно увидеть у adidas Originals, они реализовали это с помощью приложения во Вконтакте - 'Мы вместе All Originals’ . За “лайки” аудитории предлагается уникальная скидка или билет на концерт вечеринку. Есть ли у вас какие-нибудь советы по поводу того, как можно повысить качество и количество отзывов, которые оставляют довольные клиенты? Поделитесь вашими рекомендациями в комментариях ниже! Заранее благодарю.
Материал по теме

"Яндекс.Лавка" запускает молочную торговую марку

Материал по теме

Jysk не справился с онлайн-популярностью в России

Материал по теме

"Утконос" начал продавать продукты через Delivery Club

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

"Лента" поработает с форматом Click & collect в 25 городах России

Сеть "Лента" запустила услугу самовывоза товаров в 25 городах присутствия. В частности, технология Click & collect стала доступна во Владимире, Иваново, Ижевске, Казани, Перми, Рязани, Самаре, Смоленске, Су...

"Яндекс.Лавка" запускает молочную торговую марку

"Яндекс.Лавка" запускает в продажу серию натуральных молочных продуктов и сыров под собственной торговой маркой "Из Лавки". В новой линейке - молоко, кефир, глазированные сырки и сметана. Марка позиционируется ...

Кейс: Lamoda рассказала об онлайн-продажах автомобилей

Год назад, в конце октября 2019 года в каталоге Lamoda появились новые модели Audi Q3 в двух вариантах комплектации и в двух цветах. Машины можно было заказать "в один клик" прямо на сайте. Краткие результа...

"Кибермесяц" и "Две недели холостяка": чего ждать от традиционных распродаж

По данным консалтинговой компании AlixPartners,  66% китайских потребителей собираются покупать отечественные, а не иностранные бренды во время всемирной распродажи на "День холостяков". Ожидается, ч...

Как покупают косметику в онлайне: аналитика AliExpress и GFK

AliExpress и GFK, исследовали, как потребители покупают товары для красоты и здоровья в онлайне и в традиционных магазинах. Представляем основные выводы исследования. В офлайне покупают чаще, но ...

Стартует голосование ежегодного рейтинга агентств контекстной рекламы

Платформа коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики Ringostat запускает второй ежегодный рейтинг агентств контекстной рекламы в России. Цель проекта — сделать рынок продвижения более прозрачным и понятны...