Маркетплейс цветов и подарков Flowwow запустил оптовое направление и начал напрямую работать с агропромышленными холдингами. Платформа уже подключила четырех российских производителей и ведет переговоры еще с четырьмя игроками рынка. За год компания рассчитывает вывести новое направление на оборот 100 млн руб.
Речь идет о прямых поставках наиболее востребованных позиций - роз, тюльпанов, ирисов, эустом и диантусов. Flowwow фактически становится поставщиком для селлеров и корпоративных клиентов, минуя традиционные оптовые базы. До этого крупные тепличные хозяйства в основном работали через офлайн-каналы.
По оценке компании, доля онлайн-продаж на цветочном рынке уже превышает 25% от общего числа покупок и ежегодно растет. Новая модель позволяет производителям выходить на маркетплейс напрямую или работать через селлеров, которые обрабатывают оптовые партии. Сейчас в таком формате подключены 27 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Краснодаре и Нижнем Новгороде. В планах - усиление присутствия в ПФО.
Оптовое направление постепенно становится источником поставок для локальных продавцов. За два месяца 2026 года было оформлено 500 заказов от цветочных магазинов напрямую у производителей. Компания планирует развивать модель хаба, который соединяет небольших селлеров с тепличными хозяйствами без посредников.
Менеджер по развитию бизнеса маркетплейса цветов и подарков Flowwow Александр Венников отмечает, что снижение маржинальности - осознанный шаг. "В связи с ростом себестоимости растений развитие прямых поставок с более низкой маржинальностью - логичный путь для бизнеса. Такие примеры мы видим и за рубежом, где авторские композиции входят в премиум-сегмент, а основной поток растений контролируется крупными игроками, которые зарабатывают на объемах продаж". По его словам, маржинальность нового направления в 2 раза ниже, чем у основной категории маркетплейса.
Отдельный фокус сделан на корпоративных клиентах. Бизнес активно заказывает категорию "Цветы пачками" - необработанные стебли с более низким чеком. С начала года оформлено более 4 000 заказов на сумму 13 млн руб. В период с 6 по 9 марта ожидается около 3 000 заказов на 11 млн руб.
Средний чек в оптовом сегменте составляет около 3 000 руб. против 4 038 руб. в основной категории. Такой уровень цены позволяет использовать формат как для корпоративных закупок, так и для частных клиентов, которые покупают цветы для дома.