"Сбербанк" продаст автомобили через онлайн

"Сбербанк" планирует запустить сервис по продаже автомобилей, сообщает РБК со ссылкой на два осведомлённых источника. На сайте будут продавать и новые, и подержанные автомобили.

Подробностей по проекту немного, как рассказали собеседники издания, сервис будет работать аналогично платформе "ДомКлик". Это будет маркетплейс, к которому могут присоединиться крупные игроки рынка. На площадке, видимо, можно будет выбрать новый автомобиль, там же можно провести экспертизу и сразу же оформить сделку. Кроме того, здесь же будет оформляться страховка на купленное авто. Скорее всего, будет доступна услуга кредитования сделки, ведь проект завязан на "Сетелем Банк" дочернюю компанию "Сбербанка", которая специализируется на автокредитовании.

"Сбербанк действительно хочет заняться этим рынком, так как он огромный, и к тому же продажа вторичных автомобилей гораздо стабильнее, чем новых, поскольку не зависит от курса иностранной валюты", - говорит собеседник РБК.

Недавно стало известно, что онлайн-аукцион подержанных автомобилей CarPrice Эдуарда Гуриновича и Оскара Хартманна позволит своим пользователям покупать автомобили с использованием заемных средств. Партнерами компании по кредитной программе стали БКС Банк и кредитный маркетплейс "Одобрим.ру".

Согласно статистике компании, именно отсутствие оборотных средств - главная причина отказа от покупки на аукционе. В среднем порядка 70% партнеров CarPrice заинтересованы в кредитном продукте с минимальным сроком одобрения и возможностью закрытия в течение нескольких дней после окончания аукциона. При этом в регионах количество заинтересованных в подобном продукте достигает 90%.

В последнее время популярность онлайн–аукционов по продаже подержанных автомобилей снижается. Как говорят участники рынка, в числе причин — общая экономическая ситуация, завышенные ожидания продавцов и рост конкуренции со стороны официальных автодилеров, которые все активнее продвигают услугу "выкупа с улицы" и внутреннего трейд–ин (trade–in).

По оценке директора подразделения "Рольф" "Автомобили с пробегом" Алексея Баринова, сделки трейд–ин сегодня - это основной источник поступления товарных автомобилей с пробегом. 

"Рост бизнеса по продажам автомобилей с пробегом сдерживает прежде всего ограниченность поступления качественных товарных автомобилей", — говорит Баринов. В этой связи необходимо развивать другие источники поступления машин с пробегом, в том числе — "выкуп с улицы" (покупка автомобиля с пробегом без продажи другого) и внутренний трейд–ин (обмен одного авто с пробегом на другой). По итогам июля вклад "выкупа с улицы" в формирование товарного склада авто с пробегом в компании составил около 25%, доля внутреннего трейд–ин в сделках по продаже авто с пробегом — 15%.

Показателен и опыт французского производителя автомобилей Renault, который надеялся реализовать по eCommerce-схеме с полной предоплатой 300 выставленных на онлайн-площадке кросс-купе Arkana в спецсерии Edition One. Эта задумка провалились. Компании удалось продать через онлайн-канал с полной предоплатой только две автомашины.