Рынок платной поисковой рекламы в ритейле: аналитика E-Promo

Рынок eСommerce продолжает свой рост, а вместе с ним в гору идёт и рынок рекламы. Data Driven Agency E-Promo в отчёте Paid Search Data Driven Dynamic Approach 2022 исследовало рынок платной поисковой рекламы. В отчёт попали данные о динамике изменений с 2018 по 2021 гг., прогнозы развития и рекомендации для рекламодателей по основным показателям эффективности. 

Большую долю в сплите медиаканалов eCommerce занимает сейчас именно платная поисковая реклама (30-70%), говорят эксперты E-Promo. Это инструмент работы с теплой и горячей аудиторией и он дает ожидаемо более высокую конверсию, чем другие источники трафика, в моменте в нем больше продаж.  

В сегменте FMCG платный и органический трафик показал заметный рост в пандемию и послепандемийное время, что связано с большим увеличением спроса на товары повседневного спроса  и стремительным развитием онлайн-продаж. При этом в 2022 г. рост значительно замедлится, либо прекратится совсем: на рынке уже сейчас наблюдается очень большое число рекламодателей, аукцион перегрет, а стоимость привлечения потребителя, как следствие, растет.  

"Мы видим тренд на удорожание стоимости закупки в контекстной рекламе - показатель CPC растет и будет расти и дальше за счет притока новых игроков и роста медиаинфляции  - удорожания рекламы. Но при этом исследование показывает среднее увеличение конверсионности в отраслях: покупатели больше приобретают с сайтов после перехода по рекламе. Сейчас сайты адаптируют и улучшают UX, интерфейсы и удобство покупки. Несмотря на постпандемийный период идет увеличение спроса"  - комментирует Иван Федин, Head of E-commerce E-Promo. 

Анализ Paid Search  в отраслях FMCG  и e-commerce позволяет сформулировать следующие тренды:

• Контекстная реклама идет в сторону автоматизации, управления креативами, ставками через ИИ, без участия спецов в запуске и адаптации этого всего. Яндекс и Google переходят к формату, когда участие человека будет минимизировано (запустить кампанию можно будет буквально в 2 клика);Для контекстной рекламы по прежнему важна узнаваемость бренда. Сейчас идет тренд на brandformance; 
• Оптимизация посадочных страниц, на которые ведет контекстная реклама. Это ведет к снижению стоимости заявки и повышению CR - задержка загрузки снижает конверсию на 7%;
• Автоматизация за счет инструментов, которые Яндекс и Google будет развивать в перспективе 1-3 лет;
• Контекстная реклама по прежнему остается одним из самых эффективных каналов продаж, инвестиции в нее окупаются почти сразу. В сфере e-commerce в ближайшие несколько лет расширится рекламный инвентарь - будет развиваться поисковая реклама на маркетплейсах.  

Анализируя УТП в различных сегментах e-commerce и FMCG эксперты E-Promo выявили ключевые тренды, связанные с доставкой. Пользователю важно удобство получения товара, поэтому все больше внимания уделяется быстрой или бесплатной доставке. В период начала пандемии важна была "Бесконтактная/Безопасная" доставка, в дальнейшем приоритет сместился в сторону скорости "Быстрая/экспресс/за столько-то часов". Это УТП рекомендуется использовать, пока такая опция не потеряла актуальность. 

 Более подробно ознакомиться с результатами исследования можно в отчете, опубликованном на сайте E-Promo.