Более 30% ассортимента может остаться без продаж при торговле только на одном маркетплейсе: эксперимент

Продавцы, выбирающие торговать только на одном маркетплейсе, а не на нескольких сразу, рискуют не продать более трети своего ассортимента. Таковы результаты реального торгового эксперимента, проведённого фулфилментом Yunu совместно с продавцами на четырёх ключевых электронных торговых площадках. 

На каком маркетплейсе лучше работать? Какие товары лучше продавать на каких маркетплейсах? Эти и похожие вопросы — неизменные спутники многих предпринимателей, ведущих бизнес на маркетплейсах. Чтобы найти ответы, фулфилмент Yunu в партнёрстве с двумя своими клиентами провёл реальный торговый эксперимент: участники разместили на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и МегаМаркете товары и в течение месяца следили за динамикой их продаж. 

В эксперименте участвовали товары двух групп: “Техника” (бытовая техника, камеры видеонаблюдения, компьютерные кресла, массажёры и товары для путешествий) и “Детские конструкторы”. В сумме — более тысячи артикулов. Во время эксперимента никто из участников не рекламировал свои товары, не участвовал в акциях, а к товарам применялась единая политика ценообразования. 

Результаты

По истечении срока эксперимента участники проанализировали то, какие артикулы на каких маркетплейсах продавались лучше или хуже всего. В результате выяснилось, что 65% артикулов из группы “Техника” и 62% артикулов из группы “Детские конструкторы” получили хотя бы одну продажу только на одной из четырёх торговых площадок. 

Это означает, что если бы участники эксперимента приняли решение торговать только на одной площадке, даже самый точный её выбор оставил бы около трети их ассортимента на полках склада.

“Результаты нашего эксперимента говорят, что ответ на главный вопрос “На каком маркетплейсе лучше торговать” прост: лучше всего торговать на всех основных площадках. Такой подход позволит повысить оборачиваемость и снизить риск неправильного выбора площадки под ассортимент продавца”, — сказал Антон Плотников, основатель и генеральный директор фулфилмента Yunu. 

Другие выводы эксперимента 

В ходе эксперимента участники также наблюдали за тем, какие группы товаров на каких площадках продавались лучше и хуже всего в абсолютном выражении. Так товары группы “Техника” лучше всего расходились на МегаМаркете, а более 60% “Конструкторов” нашли покупателей на Wildberries.