Объем задержанных маркетплейсами выплат достиг 20 млрд рублей, а базовые комиссии за три года выросли с 15% до 26%. К этому добавляются дорогая логистика и хранение, которые снижают маржинальность, а также рост стоимости привлечения клиента на 40%.
Чтобы сохранить рентабельность, бизнесу приходится перестраивать ключевые процессы: финансы, товарную матрицу, логистику и каналы сбыта.
15 и 16 октября в московском Центре международной торговли пройдет 22-я профессиональная конференция "Электронная торговля - 2026". CEO и директора ведущих ecom-компаний поделятся закрытыми кейсами по адаптации бизнеса к условиям рынка в 2026. Вот некоторые из них:
● Финансовая устойчивость при задержках выплат. Финансовый директор Waistline Елена Корнилова покажет модель прогнозирования движения денег на 13 недель вперед. Это позволяет компании проходить периоды заморозки средств без кассовых разрывов и экстренных дорогих займов.
● Рост прибыли на 30% на фоне повышения тарифов. Руководитель e-commerce GRANDEX AQUA Владислав Муликов расскажет, как найти скрытые убытки в юнит-экономике и пересобрать товарную матрицу, чтобы перестать работать ради покрытия переменных издержек.
● Перестройка логистики и выход на новые рынки. Коммерческий директор БОЛЕАР (VIZIT, SICO, FRAUTEST) Вячеслав Бубыренко разберет переход на гибридную модель FBO + FBS после серии инцидентов на складах и запуск продаж в Азии.
● Переход в D2C и рост LTV в 2 раза. Основатель 4FORMS Александр Коновалов объяснит, как перераспределить ресурсы из маркетплейсов в собственные каналы продаж, оценив их по реальной прибыльности, а не по объему трафика.
Эти и ещё 100+ докладов готовятся эксклюзивно для конференции и не будут опубликованы в открытом доступе. Подробная программа, спикеры и условия участия доступны на сайте конференции: conf.oborot.ru.
До 3 октября на билеты действуют скидки до 28%. Чем раньше вы их оформите, тем выгоднее будет стоимость.