Как понять, что ваши закупки эффективны и доказать это руководству

У большинства компаний нет внешнего ориентира для оценки своих закупок. Отдельными кейсами закупщики делятся на конференциях, в чатах, между собой, но общей картины по рынку это не дает.
 
И когда возникают вопросы «у нас нормально или можно лучше?» или «как обосновать бюджет на развитие, если нет цифр?» – общий срез по рынку был бы очень кстати.
 
Раз в год эту проблему закрывает исследование зрелости закупок, которое проводит Аналитический центр В2В-РТС (входит B2B-Center и РТС-тендер). Компании анонимно отвечают на вопросы про свои процессы, на основе ответов формируется развернутый аналитический отчет с бенчмарками по рынку: как устроены закупки у компаний разного масштаба и отрасли, какие инструменты используют, что автоматизируют, на чем фокусируются. Доступ к отчету получают все участники.
 
Что это дает на практике:
– понимание, где вы относительно рынка: что у вас уже лучше среднего, а где зона роста
– конкретные цифры для разговора с руководством, когда нужно обосновать вложения в закупки
– срез практик, которые реально работают у других: от категорийных стратегий до цифровых инструментов
 
В 2025 году в опросе участвовали более 750 компаний из промышленности, строительства, ритейла, логистики, АПК. Результаты показательные: 70% уже ведут закупки по категорийным стратегиям, 55% перестроили базу поставщиков после ухода иностранцев, но стратегически на 4–5 лет вперед планируют всего 3%. И картина заметно отличается по отраслям: у металлургов и химиков в приоритете управление поставщиками и категориями, у строителей – нормативка и отчетность.
 
Сейчас идет сбор данных за 2026 год, они покажут новые тенденции и ключевые изменения. В анкете 33 вопроса, а это 10 минут на заполнение. Все данные конфиденциальны, в отчете будет собрана только агрегированная статистика без привязки к конкретным компаниям.
 
Поделиться опытом можно по ссылке.