Рынок франчайзинга 2022-2023 – итоги и прогнозы

Игорь Бахарев

За десять месяцев 2022 года спрос на франшизы в России по статистике каталога Businessmens.ru увеличился в среднем на 12%. Характерная особенность этого года – неравномерное и неклассическое распределение спроса по месяцам. Эксперты рассказали о главных трендах рынка в 2022 году.

Год начался стабильной картиной. Количество заявок на покупку франшизы в каталоге в январе совпадало с уровнем спроса годом ранее. Начало февраля показывало небольшое уменьшение на 0,8%.

Исходя из сезонности во франчайзинге, спрос должен был постепенно снижаться и достичь минимальных показателей к июлю. А после - снова пойти вверх, совпадая с окончанием сезона отпусков и начала подготовки к рабочей осени. Но всё пошло не так, как предполагалось. И речь не только о событиях 24 февраля, когда информационный фон изменился.

Рынок франчайзинга после 24 февраля 2022 года

Конец февраля показал сильное снижение спроса. Количество заявок на франшизы упало на 40%, испортив статистику месяца и грозя бизнесу проблемами со спросом, как это было во время пандемии. Но в отличие от 2020 года, паника длилась недолго. Уже вначале марта уровень спроса начал восстанавливаться. Объём заявок на покупку франшизы был всего на 8% ниже показателей аналогичного периода 2021 года. И к началу апреля уже обошёл объём заявок за тот же месяц прошлого года на 9,1%.

С апреля по июль интерес покупателей к франшизам должен был снижаться. За апрель спрос падает на 5-7% от среднего уровня спроса за весь год. В мае – на 10-12%. А в июне достигает максимального снижения, уменьшаясь на 25-28% по отношению к средним показателям за год. Далее идёт восстановление. Уже в августе интерес покупателей превышает среднее значение на 3-5% и стабильно увеличивается до января следующего года с небольшой просадкой в декабре из-за праздничных мероприятий.

Но в 2022 году всё было наоборот. С апреля по июнь общее падение едва достигало 10% по отношению к средним показателям за весь год. В июле интерес покупателей к франшизам резко увеличился на 18%. А в августе добавил ещё 8%.

Аномальный спрос на франшизы летом 2022 года

Лето 2022 года вышло аномальным из-за активного спроса. Обычно самые «спокойные» месяцы показали высокие темпы роста. В июле 2022 года по отношению к июлю 2021 года спрос был выше на 45%.

Для этого было несколько причин:

·         Отложенный спрос. После событий февраля предприниматели снизили активность в ожидании дальнейших событий. И вернулись к своим планам ближе к лету. Похожая ситуация была в 2020 году. Но там на восстановление понадобилось больше времени и пик возврата к инвестициям во франчайзинг пришёлся на классический осенний сезон.

·         Уход с рынка зарубежных брендов. Отказ иностранных компаний от деятельности на территории РФ стал катализатором для попыток занять ниши с ранее большой конкуренцией.

·         Импортозамещение. Обрыв логистических цепочек привёл к тому же.

Это не означает, что на рынке России появилось много новых успешных отечественных брендов. Но на интерес к франчайзингу повлияло напрямую. За три летних месяца 2022 года количество заявок на покупку франшиз оказалось на 40,6% выше, чем летом 2021 года.

Рынок франчайзинга в сентябре 2022 года

Объявление частичной мобилизации в конце сентября 2022 года отразилось на франчайзинге. Но не так критично, как на некоторых других отраслях.

В сентябре и октябре наблюдалось снижение спроса по отношению к августу на 14-15%. Без контекста цифры выглядят аномально, потому что в стабильное время в этот период всегда идёт увеличение количества заявок на франшизы. Но в 2022 году август отличился высоким уровнем спроса – на 16% выше среднего уровня за год. В то время, как обычное значение 1-5%. Отсюда такое заметное снижение в двух следующих месяцах.

Волна релокации и иммиграции, последовавшая за сентябрьскими событиями, не могла негативно сказаться на спросе, потому что уезжали люди, которые могут себе это позволить в финансовом отношении. А значит часть из них продолжала оставаться потенциальной аудиторией франчайзинга.

В это же время российские франшизы активизировались в выходе на рынки стран СНГ. При том, что часть франчайзинговых сетей уже работала в Казахстане, Армении, Узбекистане, Грузии и других странах – их франшизы были доступны для проживающих там постоянно, или временно людей. Об интересе к российским франшизам иностранных соседей писал и РБК.

Спад в сентябре-октябре вызван не только информационным фоном новостей о мобилизации, но и высоким уровнем спроса летом.

К ноябрю интерес покупателей полностью восстановился и опередил аномальный августовский уровень. Количество заявок на франшизы в ноябре на 21,6% превысили среднегодовой уровень (в стабильное время – 5-10%). А по отношению к ноябрю прошлого года количество заявок увеличилось на 34,9%.

Таким образом, осенью спрос на франшизы незначительно «просел» сразу после объявления частичной мобилизации, но быстро восстановился и к середине ноября достиг пика.

График спроса во франчайзинге 2022.jpg

Популярные в 2022 году франшизы по вложениям

Наиболее востребованными в 2022 году стали франшизы с вложениями от 300 000 до 1 млн рублей. На эту категорию спрос увеличился на 35,6% по сравнению с 2021 годом. На франчайзинговые предложения стоимостью более 1 млн рублей спрос вырос на 9,8%. На самые дорогие варианты с уровнем вложений более 6 млн рублей количество заявок снизилось на 14,8%.

Дешёвые франшизы с инвестициями до 300 000 рублей потеряли в спросе 5,6%. Снизилось количество заявок на категорию до 100 000 рублей – на 13,5%. Это связано с постепенным увеличением средней суммы необходимых для бизнеса вложений. Цены растут на оборудование, материалы, аренду, поэтому увеличивается и уровень инвестиций. Сейчас доля франшиз с вложениями до 100 тысяч рублей не превышает 11% от всего объёма.

Увеличение среднего уровня инвестиций в открытие бизнеса по франшизе стало причиной роста количества заявок на предложения дороже миллиона рублей на 9,8% по отношению к прошлому году.

В то же время гарантия по договору играет не такую важную роль в выборе франшизы покупателями. Уровень спроса на франшизы с гарантией с 2021 года почти не изменился, прибавив всего 1,6%.

Самой популярной категорией остались франшизы до 1 млн рублей. Спрос на них увеличился на 35,6%. А доля заявок составила 75,6% от общего количества.

Какие франшизы пользовались спросом в 2022 году

Самыми популярными категориями франшиз за 2022 год стали пункты выдачи заказов, производство, медицины, а также категория «Красота и здоровье». Спрос на ПВЗ по сравнению с 2021 годом вырос на 90,9%, производственные франшизы стали получать на 77,3% больше заявок. Медицинские франшизы, в том числе аптеки прибавили 47,7%.

Франшизы категории «Красота и здоровье» стали пользоваться спросом на 46,5% чаще. Увеличился интерес к категории «Детские франшизы». К ним относятся магазины детской одежды, игрушек, детские сады, дополнительное образование и некоторые виды развлечений.

Увеличился на 20% поток заявок на категории «Авто» и «Отдых и развлечения». Стало больше заявок на франшизы ремонта квартир. Здесь прирост составил 18,1%. На 16,5% повысился спрос на магазины одежды и белья.

Популярные франшизы.jpg

 

На какие категории франшиз в 2022 году спрос упал

Самое заметное снижение спроса пришлось на туристические франшизы. Они потеряли в спросе 25,1%. Франшизы, предлагающие зарабатывать на операциях с недвижимостью, упали на 15,8%. В отличие от пунктов выдачи заказов франшизы интернет-магазинов потеряли в спросе 14,1%.

Упал спрос на категорию общественного питания. Среднее снижение составило 5,3%. Наиболее заметное в этой категории падение произошло по франшизам бургерных и кофеен. Интерес к ним снизился на 20,8% и 15,6% соответственно. Уменьшился спрос и на алкомаркеты. Они потеряли 6,7%.

Рост спроса на категории франшиз.jpg

Что будет с рынком франшиз в 2023 году

Конец 2022 года по тенденциям отражает классическую сезонность рынка франчайзинга. После рекордного ноября, в декабре среднее количество заявок на франшизы снижается. В среднем в декабре уровень спроса из-за новогодних праздников падает на 10-15%. Этот год не станет исключением.

В январе же обычно темпы роста увеличиваются и спрос достигает пиковых показателей прошедшего года. Но будет ли также в 2023 году неизвестно. Поведение покупателей не только на рынке франчайзинга, но и в других сферах характеризуется отсутствием уверенности в стабильности. Интерес к франшизам будет напрямую зависеть от развития геополитических событий.

Если новостной фон изменится также, как это произошло в феврале этого года, спрос снова просядет. На данный момент главные точки риска – середина-конец января и начало весны.

Если глобальных потрясений не произойдёт, рынок франчайзинга продолжит развитие, следуя традиционной модели поведения покупателей. И в будущем году мы увидим новый прирост спроса на франшизы. Для этого есть все предпосылки:

·         Продолжается популяризация франчайзинга

·         Формируются новые логистические цепочки

·         Крупные сети активно занимаются выводом брендов на рынки стран СНГ

·         Государство формирует меры поддержки и субсидирования, которые теперь касаются франшиз

·         При стабильном развитии, в 2023 году спрос на франшизы увеличится на 10-15%.

Заключение

Потрясения 2022 года не стали критичными для рынка российского франчайзинга, но изменили среднегодовое распределение спроса. После 24 февраля наблюдалось резкое падение интереса к покупке франшиз на 40%, который восстановился уже к концу марта. Летом из-за отложенного спроса и других причин сезонного спада не произошло. В июле 2022 года спрос был выше на 45% этого же месяца 2021 года. Объявление частичной мобилизации в сентябре не стало сильным потрясением для рынка. Но из-за этого и высокого летнего спроса, интерес к франшизам опустился на 15%. А к ноябрю снова достиг пика, превысив среднегодовой показатель количества заявок на франшизу на 21,6%. В среднем за год спрос на франшизы увеличился на 12%.

Больше всего уровень спроса за 2022 год вырос на пункты выдачи заказов, медицинские франшизы, производственные, категории «Красота и Здоровье». Сильнее всего потеряли туристические франшизы, интернет-магазины, франшизы недвижимости и некоторые виды общепита. Самым популярным разделом по уровню инвестиций стали франшизы до 1 млн рублей. 

В 2023 году интерес к франшизам будет напрямую зависеть от новостного фона и геополитических событий. Если громких потрясений не случится, франчайзинг выйдет на стабильный уровень роста со своей обычной сезонностью. А за год наберёт 10-15%.

Материал по теме

Российский eCommerce: рост на фоне торможения

Материал по теме

Гендерные праздники 2025: рациональное потребление и новые тренды в подарках

Материал по теме

Чего ждать от рынка ритейла и электронной коммерции в 2025 году: основные тренды и прогнозы

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Мебель в один клик: как построить успешные онлайн-продажи для мебельного ритейла

В прошлом году 97% онлайн-заказов пришлось на отечественные магазины и маркетплейсы. Мебельный бизнес при переходе в онлайн-канал сталкивается с уникальными вызовами: долгий цикл выбора, низкая частота повто...

Офлайн уходит на второй план: 70% россиян не считают магазины обязательными для ритейлера

За последние два года 62% россиян стали чаще покупать одежду, обувь и аксессуары через интернет. Такие данные приводит исследование "Яндекс Маркета", проведенное среди более чем 1000 респондентов. При этом ...

X5 Group расскажет клиентам про блюда из The Sims

Медиаплатформа Food.ru (дочерний проект X5 Group) опубликовала сборник рецептов, вдохновленных популярной видеоигрой The Sims. Сборник посвящен 25-летнему юбилею этой игрой. Он включает шесть блюд, воспроиз...

Ozon Fresh узнал, когда и что заказывают россияне

Аналитики сервиса Ozon Fresh изучили потребительские привычки россиян и выявили, какие продукты и в какое время суток чаще всего заказывают клиенты. Утренние часы, с 7 до 12, традиционно посвящены завтраку:...

Ozon переупакует возвраты

С 1 апреля 2025 года маркетплейс Ozon вводит новую платную услугу для продавцов, работающих по схемам FBO и FBS, — доупаковку возвращенных товаров. Согласно новой редакции договоров, сотрудники пунктов выда...

Lamoda анонсировала ребрендинг и расширение ассортимента в 2025 году

Lamoda объявила о планах по проведению ребрендинга и внедрению новой визуальной концепции в 2025 году. Компания также намерена расширить свое присутствие в сегментах "Спорт", "Красота", "Дом" и "Дети", сохр...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.