Рост числа продавцов на маркетплейсах замедлился до 17%: обзор рынка онлайн-торговли в 2024 году

Игорь Бахарев

Рост числа предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, замедлился до 17% за последний год. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав базу селлеров за январь-сентябрь 2024 года и сравнив её с аналогичным периодом прошлого года. Аналитики подтверждают, что темпы роста замедлились, но тенденция увеличения числа предпринимателей на онлайн-площадках сохраняется. 

В 2023 году прирост числа селлеров был выше — на уровне 38% относительно 2022 года. 

Лидеры по приросту

Самый заметный прирост селлеров за 2024 год зафиксирован на маркетплейсе Мегамаркет — 122,2%. На втором месте оказался Яндекс Маркет, где количество продавцов увеличилось на 26,6% относительно прошлого года. Тройку лидеров замыкает Wildberries — на 24,7% относительно прошлого года.

Ozon количество продавцов выросло на 3,2%. Однако на площадках AliExpress и Магнит Маркет (ex KazanExpress) произошло снижение числа продавцов на 29,8% и 6,4% соответственно, по сравнению с январём-сентябрем 2023 года.

"Мы видим, что темпы прироста селлеров действительно замедлились по сравнению с прошлым годом, но рынок продолжает расти. Вероятно рынок уже прошел стадию активного роста, когда многие предприниматели стремились как можно скорее выйти в онлайн-продажи. При этом выход на маркетплейсы становится сложнее. Да, маркетплейсы упрощают саму процедуру и предоставляют множество обучающих материалов, но условия для получения стартового капитала и выбора товара стали сложнее. Также остается все меньше ниш, где все верхние позиции выдачи не заняты крупными игроками, с которыми сложно конкурировать небольшими объемами. 

Комиссии на маркетплейсах увеличиваются, и всё больше продавцов осознают, что маркетплейсы из возможности про "лёгкие деньги" превращаются в серьёзный бизнес с вложениями, как финансовыми, так и временными. Поэтому сейчас на площадки выходят те, кто уже хорошо подготовлен: у них есть средства на старт, есть понимание о логистике и закупке товаров, чёткий план действий по старту торговли. Такие предприниматели, как правило, лучше адаптируются к реалиям и уверенно развиваются в 2024", — комментирует СЕО "Точка Маркетплейсы" Константин Канивец. 


Самые прибыльные площадки

Лидером по среднему обороту среди популярных российских маркетплейсов стал Ozon. По данным аналитиков, средний оборот продавцов на этой площадке вырос на 31% год к году. 

На втором месте оказался Wildberries: здесь средние обороты селлеров приросли на 2,6% год к году, при этом оставаясь лидером по абсолютным показателям с медианным оборотом 716 325 рублей за девять месяцев.

На других онлайн-площадках наблюдается снижение оборотов: на Магнит Маркет оборот упал на 38%, на AliExpress – на 24,3%, Мегамаркет – на 14,4%, Яндекс Маркет – на 6,7%. 

Аналитики предполагают, что средние обороты у некоторых платформ снижаются именно потому, что количество продавцов растет быстрее, чем клиентская база. Из-за этого получается, что конкуренция между продавцами усиливается — каждый борется за внимание клиентов.

Clip2net_241028211842.jpeg

Селлеры в регионах России

Среди регионов, в которых работает больше всего селлеров (относительно общего числа предпринимателей, проживающих в конкретной области), в топ-3 входят Республика Калмыкия с долей в 36%, Республика Мордовия (26%) и Ненецкий АО (24%). В топ-5 также вошли Москва (21%) и Карачаево-Черкесская Республика (18%).

Как менялся топ регионов с наибольшим количеством продавцов (относительно общего числа предпринимателей)

Clip2net_241028211901.jpeg
Материал по теме

Wildberries экспериментирует с eGrocery

Материал по теме

Минпромторг: курьеры отучили россиян ходить по магазинам

Материал по теме

Пользователи Почты Mail совершили более 458 млн покупок во время распродаж

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Wildberries экспериментирует с eGrocery

Wildberries приступил к тестированию нового направления доставки продуктов питания и готовой еды. Партнером пилотного проекта стал онлайн-гипермаркет Vprok.ru, принадлежащий X5 Group. На данном этапе услуга...

Как продавцу эффективно работать с возвратами покупателей на Wildberries

Обработка возвратов – неотъемлемая часть работы любого продавца на маркетплейсе Wildberries. По статистике, в среднем около 10% товаров возвращаются покупателями, и эти цифры могут варьироваться в зависимос...

Минпромторг: курьеры отучили россиян ходить по магазинам

Доставка товаров кардинально изменила потребительское поведение россиян. Директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга Никита Кузнецов заявил, что в стране насчитывается около 1,5 млн курь...

Пользователи Почты Mail совершили более 458 млн покупок во время распродаж

Аналитики сервисов Mail оценили с помощью ML-моделей количество получаемых пользователями чеков в период проведения глобальных распродаж. За ноябрь 2024 года пользователи сервиса Покупки Mail получили более 460...

Как россияне делают импульсивные покупки: аналитика Авито

Новое исследование, проведенное экспертами Авито Рекламы и Авито Товаров среди 10 000 россиян, выявило интересные тенденции в потребительском поведении. Оказалось, что большинство респондентов склонны к имп...

Ozon поэкспериментирует с бумажными каталогами

Ozon запускает эксперимент с печатными каталогами, которые будут распространять через пункты выдачи заказов. Руководство маркетплейса решило протестировать формат журналов с подборкой товаров и акциями. В р...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.