Николас Дадиани ("Юлмарт"): от планов по запуску маркетплейса мы не отказываемся

Логистированный маркетплейс - часть большого комплексного проекта по запуску федеральной маркетплейс-платформы. Это следующий этап развития бизнеса, который заложен в стратегию Юлмарта до 2021 года. От планов по его запуску мы не отказываемся.

С момента объявления нового стратегического этапа развития компании мы запустили целый ряд проектов, которые сейчас находятся на разной стадии реализации: продажа автомобилей с пробегом, услуги фулфилмента, фармацевтический маркетплейс, маркетплейс для поставщиков, кроссбордер и так далее. Все они -часть процесса по поэтапному запуску федерального маркетплейса.

Мы смогли протестировать все возможные аспекты и бизнес-процессы: юридические тонкости и нормы каталогизации, варианты оплаты, весь путь товара от приемки до получения покупателем, а также детали гарантийного сопровождения покупки.

Речь идет о развитии целого комплекса услуг, включающего в себя размещение товаров на сайте, транспортировку, приемку и длительное хранение товаров, доставку и выдачу заказов клиентам, возвратную логистику, а также консалтинг.

Мы предоставили партнёрам возможность размещать свои товары в каталоге ulmart.ru, использовать складские ресурсы Юлмарта для хранения своего ассортимента, а также пользоваться маркетинговыми программами поддержки.

Комиссия составляет не менее 15% и зависит от значимых характеристик товара: категория, габариты, объем и условия хранения.

Сейчас на электронной витрине размещены товары всех наших партнеров, с которыми заключены контракты. В общей сложности было размещено не менее 1 000 SKU в таких категориях, как электроника и бытовая техника, автотовары, парфюмерия, канцелярия, одежда, продукция сегмента FMCG и многое другое.

В рамках логистированного маркетплейса и услуги фулфилмента компания задействует только собственные ресурсы: автопарк компании и складские мощности пригородных центров исполнения заказов (ПЦИЗ) в двух столицах общей площадью свыше 100000 м2.

Сейчас для нас в приоритете развитие партнёрской сети в Северо-Западном и Московском регионе, в перспективе мы планируем расширить географию на все регионы присутствия.

На текущий момент мы предоставляем партнёрам условия, исключающие конкуренцию ассортимента на онлайн-витрине ulmart.ru. Предложение каждого партнера было уникальным.

И на этапе пилота, и после полномасштабного запуска клиент не заметит изменений в карточках товаров: все предложения распределяются в соответствии с рубрикатором ulmart.ru и могут участвовать в маркетинговых акциях.

Пилот делали с 10 компаниями, с которыми сейчас и заключены контракты.

За время активной фазы пилота в Юлмарт поступило около 300 заявок от компаний, в основном от представителей малого и среднего бизнеса. На сегодняшний день 26 долгосрочных контрактов находятся на разных стадиях согласования.

Пока не скажу. Это тема отдельного разговора.

Надо заполнить заявку на сайте.

После полномасштабного запуска всех проектов стратегического направления «Маркетплейс» мы рассчитываем нарастить долю продаж по данной модели в обороте компании до 20%.

Мы продолжаем работу по всем текущим проектам. Отсутствие Дмитрия на них не отразится, как и в целом на операционной деятельности Юлмарта.