Крупные продавцы продолжают играть важнейшую роль на маркетплейсах. На их долю пришлось 88% валовой стоимости товаров на крупнейших мировых торговых площадках в течение первого квартала этого года. Но число и активность мелких и средних продавцов растет: они удвоили свой вклад в общий объём продаж за тот же период, а за год их показатели утроились.
Такие данные приводит разработчик программного обеспечения для электронной коммерции Mirakl в отчёте за 2021 год. Аналитики Mirakl изучили активность 50 000 продавцов на более чем 70 торговых площадках по всему миру.
Маркетплейсы становятся всё популярнее у продавцов. 36% из них присоединились к торговым площадкам за последние пятнадцать месяцев. Важно, что новые продавцы ищут всё новые уникальные товары, чтобы выйти с ними на маркетплейсы.
Новые продавцы не просто помогают маркетплейсам нарастить GMV. Они несут на площадку всё новый ассортимент. Широкий набор товаров делает крупные площадки привлекательными в глазах клиентов, которые хотят покупать все товары в одном месте, полагает содиректор Mirakl Адриен Нуссенбаум.
Интересно, что 47% селлеров работают сразу на нескольких торговых площадках. Продавцы ищут возможности расширения, сотрудничая со всеми ведущими розничными торговцами. Зачастую они дифференцируют свой ассортимент, чтобы соответствовать потребностям каждого из маркетплейсов.