Интим-товары пошли "в народ"

Российские интернет-магазины в несколько раз увеличили продажи "товаров для взрослых". Как сообщает "Коммерсант" со ссылкой на данные Оzon, за два года объемы продаж продукции "18+" увеличиваются ежегодно в 2,3 раза. В частности, только за первый квартал 2019 года рост составил 2,5 раза.

"Многим потребителям удобнее совершать такие деликатные покупки через интернет, так как весь путь от выбора товаров до оформления заказа клиент проходит самостоятельно, может спокойно подобрать интересующий товар дома, а не выбирать его в магазине и общаться с продавцами",- говорят в Ozon.

По оценкам "Infoline-Аналитики", объем рынка товаров для взрослых в 2018 году превысил 50 млрд руб., а доля онлайн-продаж - 35%.

Позитивные изменения отмечают и в Aliexpress. Спрос на эротические товары из Китая ежегодно растёт на 50%, и изделия для взрослых входят в десятку самых продаваемых, сообщил представитель интернет-площадки Антон Пантелеев.

Интересно, что чаще всего интимные товары покупают в холодное время года, особенно в ноябре - декабре, тогда как к лету интерес пользователей переключается на товары для хобби и спорта. "Второй всплеск наблюдается к так называемым гендерным праздникам, особенно к 14 февраля, когда спрос вырастает в разы",- рассказывает Пантелеев.

Гендиректор "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров называет товары для взрослых одной из самых активно мигрирующих в онлайн категорий. Его слова соответствуют данным сервиса 2ГИС. Согласно их аналитике, с мая 2017 года по май 2019-го количество магазинов по продаже интимных товаров в 15 городах-миллионниках сократилось с 2,2 тыс. до 1,45 тыс. Больше всего магазинов закрылось в Казани (47,2%), меньше всего - в Волгограде (3,6%). Рост наблюдается только в одном городе - Ростове-на-Дону, там количество секс-шопов за два года выросло на 14,3%.

Директор франчайзинговой торговой сети "Точка Любви" Павел Кошкин видит ситуацию иначе. По его словам, закрываются оффлайн-точки мелких сетей либо несетевые. И их место занимают крупные игроки.

"Этот процесс вполне рыночный: если вы не можете предложить покупателю хороший сервис и ассортимент, вы уходите с рынка. И конечный потребитель в конце концов в плюсе", - говорит он.

По словам Кошкина, сегмент товаров для взрослых формировался в условиях капитализма, и потому он работает по законам рынка. И как мы все знаем, это та история, когда спрос рождает предложение, и компании стремятся сделать клиента максимально счастливым.

"За три последних года наша торговая сеть выросла более чем в два раза - сейчас мы насчитываем 60 магазинов - и потому естественно сокращений в рознице мы не видим. Что касается роста продаж в онлайн, то это объясняется развитием онлайн-торговли в принципе. Магазины совершенствуют системы заказов и доставки. Кроме того, развивается просветительская деятельность секс-блогеров и СМИ - 4 года назад, когда наша компания только начинала действовать в этом направлении, темы сексуальности затрагивались в медиа слабо. Сейчас уже есть целая плеяда блогеров, которые пишут об этом, и все крупные магазины для взрослых активно сотрудничают с ними", - добавляет Кошкин.

Такой тренд укладывается в общие рыночные законы: растет информированность людей - происходит осознание потребности - возникает спрос. И задача игроков рынка - реагировать адекватным грамотным предложением, заключает эксперт.