Фарма готова к онлайну: аналитика рынка от Data Insight

Игорь Бахарев
Объём онлайн-заказов в сегменте "лекарственные средства" вырос в деньгах за год сразу на 83%. Сейчас он составляет 83 млрд рублей. Такие данные в презентации к конференции "Новая реальность аптечного бизнеса", которую представил партнер Data Insight Борис Овчинников.

Общее число онлайн-заказов в аптеках составило 51 млн, что больше на 87% по сравнению с 2018 годом. Из них 5% были доставлены клиентам на руки, это более 2,5 млн заказов. За прошлый год этот показатель вырос на 14%. Доля онлайн-заказов от всего аптечного рынка составляет уже 6,6%.

Важно, что рынок не просто растёт, но и ускоряет рост. Для сравнения: в 2018 году он вырос на 61%, а в 2017 - на 43%. Впрочем, есть вероятность, что главный всплеск уже позади. По крайней мере в 4 квартале 2019 года скорость роста снижалась. 

Clip2net_200216175549.png

Игроки рынка

По данным Data Insight, безусловным лидером онлайн-рынка с долей 43% является Аптека.ру. Эта компания, наравне с WildBerries и Ozon сейчас драйвит весь рынок. Директор по развитию АО НПК "Катрен" (Apteka.ru) Анатолий Тенцер рассказывает, что площадка зафиксировала в прошлом году трехкратный рост. Сейчас средний чек одного заказа — 1500-2000 руб., на сайте представлено 30 тыс. SKU.

Ближайшие конкуренты - а это в первую очередь региональные аптечные сети, например apteka-ot-sklada.ru, minicen.ru, planetazdorovo.ru - уступают лидеру по количеству заказов в 7 и более раз. Суммарно все региональные сети занимают 36% рынка. 

Clip2net_200216175143.png


Есть и другие быстрорастущие проекты. Так руководитель отдела электронной коммерции ЦВ "Протек" Даурен Абеуов отмечает, что за год число заказов на сайте "ЗдравСити" выросло практически в 3,5 раза и превысило 1,5 млн. В ноябре проект объявлял о пятикратном росте в заказах. Средний чек одного заказа — 1,7 тыс. рублей. На сайте представлено 14 465 SKU. Проект объединяет около 15 тыс. аптек-партнеров в 78 регионах России.

Подробной информации по лидерам рынка Data Insight не даёт, но известно, что сейчас наблюдается высокий уровень концентрации: доля топ-20 составляет 91% от всего рынка, хотя в предыдущие годы была 86-87%.

Что тормозит рынок

Рынок фармацевтики в России традиционно "офлайновый". 2/5 игроков из топ-100 российского аптечного рынка (в т.ч. каждый пятый из топ-50) вообще не предлагает опцию онлайн-заказа. Мало того, у многих компаний сегмента даже сайта нет. Еще у 18% (почти все – из первой половины рейтинга) только часть аптечных брендов
выведена в онлайн. 

Clip2net_200216180330.png

Clip2net_200216180454.png


Ну и главное, с чем приходится сталкиваться компаниям, желающим торговать лекарствами через интернет - законы. Пока в России всё ещё запрещена продажа лекарств дистанционным способом. Сейчас в Госдуме обсуждаются ряд поправок к законопроекту № 285949-7 "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части розничной торговли лекарственными препаратами дистанционным способом". Депутаты считают, что после вступления в силу закона, легализующего онлайн-торговлю лекарствами в интернете, препараты станут более доступны для населения. В интернет-магазинах цены на некоторые лекарства будут ниже на 30%, полагает глава межфракционной рабочей группы Госдумы по совершенствованию законодательства в сфере лекарственного обеспечения граждан и обращения лекарственных средств Андрей Исаев. В новой версии законопроекта, которая будет рассматриваться во втором чтении, обозначено, что уже с 1 июля 2020 года документ вступит в силу.  

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) на днях направила спикеру Государственной думы Вячеславу Володину обращение, в котором предлагает разрешить продажу рецептурных лекарств в интернете с 1 июля. В документе отмечается, что в рамках национального проекта "Здравоохранение" планируется создание системы электронных рецептов.

Руководитель думского комитета по охране здоровья Дмитрий Морозов отметил, что предложение АКИТ постараются учесть при подготовке проекта закона ко второму чтению. 

Материал по теме

Fashion Consulting Group: российский fashion-рынок в 2020 году

Материал по теме

Московский ритейл компенсировал падение за счет онлайна

Материал по теме

Что покупают россияне в январе?

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Инструкция по применению: как получить финансирование для развития бизнеса на маркетплейсе

В 2020 году розничные компании стали активно закрывать или сокращать свои оффлайн-направления, делая ставку на онлайн-продажи. При этом многие выбирают для дальнейшего развития своего бизнеса маркетплейсы с ...

"Утконос" собрался торговать лекарствами

В "Утконосе" заявили о готовности осуществлять доставку аптечного ассортимента. Сейчас в компании ждут, когда будут приняты упрощенные правила дистанционной продажи лекарств. "На текущий момент наш...

"Детский мир" нарастил онлайн-продажи до 30%

"Детский мир" увеличил продажи в четвертом квартале на 14,4% и до 44,5 млрд рублей. Объем продаж через онлайн-каналы вырос более чем вдвое, до 12,7 млрд рублей, а доля продаж через интернет увеличилась в 1,...

Минфин: вопросы по онлайн-продаже алкоголя "сняли с повестки"

В правительстве пришли к отрицательному решению по поводу инициативы легализовать дистанционную торговлю алкогольной продукцией. Об этом рассказал в интервью ТАСС замглавы Минфина Алексей Сазанов. ...

Онлайн-потребители набрались патриотизма

Продажи российских товаров на Wildberries выросли на 111%, до 169,8 млрд руб., рост в штуках по сравнению с прошлым годом составил 189%. Чаще всего из российских товаров покупали одежду и обувь, товары для ...

"СберЛогистика" доставит заказы из AliExpress

"СберЛогистика" (логистическая "дочка" Сбера) в ближайшее время начнет доставлять интернет-заказы маркетплейсов Alibaba Group (AliExpress, Tmall). Товары можно будет получить в 12 500 постаматах и пунктах выдач...