Электронная коммерция в промышленном секторе: рынок металлоторговли

Игорь Бахарев

Исследовательский центр Delоitte предоставил данные об использовании онлайн-ресурсов, в частности, стало известно, что в B2B-сегменте 90% потребителей активно занимаются изучением промышленной продукции. Как развитие электронной коммерции повлияет на рынок металлоторговли обозначил Роман Волков, генеральный директор MetalScanner, единой точки входа для покупки любой металлопродукции.

На сегодняшний день значительное число металлотрейдинговых компаний и комбинатов переходит в развитие e-cоmmerce, что, в свою очередь, означает неминуемый рост конкуренции в результатах поиска. Долгосрочную конкуренцию в этом случае могут составить компании, располагающие достаточным бюджетом, и B2B-агрегаторы. Крупным компаниям это дает возможность для диверсификации каналов продаж, a малый и средний бизнес наконец смогут иметь долю в одной из наиболее развивающихся сфер. Растущая доступность глобальных маркетплейсов и их стремительное развитие дает возможность не только покупать, но и продавать продукцию, при этом снижая издержки как на производство, так и на торговлю.

Сегодня, мировой объем e-cоmmerce в B2С примерно в 4 раза меньше объема B2В. По отношению к Западу, конечно, B2B-рынок в России развит намного хуже. Так, например, в США онлайн-магазины имеют приблизительно 40% B2B-компаний, а в России - пока только 4%.

В последнее время прослеживается тенденция перехода рынка металлов в цифровую торговлю - это уже 20-30% компаний на рынке.

Среди преимуществ электронной коммерции в промышленности:

— Ускоренная коммуникация между клиентом и поставщиком;

— Уменьшение затрат и улучшение эффективности сотрудничества за счет создания прямого канала с потребителями;

— Прямой контакт продавца с потребителями и возможность работать постоянно повышает конкурентоспособность и производительности компании;

— Отсутствие необходимости аренды помещения или найма большого количества сотрудников приводит к автоматизации и упрощение бизнес-процессов.

Благодаря таким факторам как фрагментация, высокая конкуренция и наличие спотового рынка металлоторговля является одним из первых трендов в промышленном B2B на сегодняшний день.

E-cоmmerce промышленных компаний в России - достаточно молодое явление, однако продолжает активное развитие и, в свою очередь, способствует непосредственному росту отечественной промышленности. 

Появление актуальных цен - неотъемлемый фактор для развития электронной коммерции, благодаря которому покупатель может осуществлять покупку в один клик, обходя необходимость звонков и долгих переписок с менеджерами по продажам, что оптимизирует и ручной труд отдела продаж. Таким образом, уникальный сервис, позволяющий осуществлять привычный процесс закупки намного эффективнее и быстрее за счет автоматизированного интерфейса. Использование подобного агрегатора поможет постепенно прийти к более высокому стандарту клиентского сервиса.

Материал по теме

"Нужно больше золота": как развить B2B-направление и увеличить прибыль интернет-магазина на 20% за полгода

Материал по теме

Как фармпроизводителю выйти на D2C с помощью виджета: кейс АО "Акрихин"

Материал по теме

Почему производители становятся ритейлерами

Подписаться на новости

Смотрите также

Актуальное сейчас

Что россияне покупают весной на маркетплейсах: аналитика Мегамаркет

Мегамаркет проанализировал ежегодные весенние покупки пользователей на площадке и составил прогноз по товарам, на которые продавцам стоит сделать упор в этом сезоне. Согласно статистике, среди пользо...

Торговые сети раздувают цены в онлайне

Продуктовые сети в России вводят дифференцированное ценообразование в онлайне и офлайне. Цены на одни и те же товары в обычных и интернет-магазинах могут отличаться на 5-10%. Это связано с растущими затратами н...

Ozon и Wildberries выходят на рынок страхования

Ozon и Wildberries объявили о планах развития страхового направления бизнеса. В частности, Ozon уже во второй половине 2024 года запустит собственную страховую компанию, которая будет предоставлять широкий ...

АУРЭК vs Wildberries: в чём суть обвинений ассоциации

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) обвинила Wildberries в том, что на его складах селлеры регулярно теряют от 2 до 4% годового оборота товаров. Ещё столько же пропадают в пути.  ...

Спрос на специалистов в сфере маркетплейсов вырос в два раза в 2023 году

По данным сервиса "Мое дело", к концу года количество продаж на маркетплейсах выросло более чем в 5 раз, в сравнении с первым кварталом 2023 года. Более того, наблюдался стабильный рост востребованности спе...

WB vs Ozon, Яндекс Маркет vs Мегамаркет: анализ лидеров рынка маркетплейсов в iOS и перспективы для новичков

В борьбе за превосходство на рынке приложений маркетплейсов, где каждый участник стремится вырваться в лидеры, ключевую роль играет не только ассортимент, удобство и уровень сервиса, но и умение правильно вы...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.