Электронная коммерция в промышленном секторе: рынок металлоторговли

Игорь Бахарев

Исследовательский центр Delоitte предоставил данные об использовании онлайн-ресурсов, в частности, стало известно, что в B2B-сегменте 90% потребителей активно занимаются изучением промышленной продукции. Как развитие электронной коммерции повлияет на рынок металлоторговли обозначил Роман Волков, генеральный директор MetalScanner, единой точки входа для покупки любой металлопродукции.

На сегодняшний день значительное число металлотрейдинговых компаний и комбинатов переходит в развитие e-cоmmerce, что, в свою очередь, означает неминуемый рост конкуренции в результатах поиска. Долгосрочную конкуренцию в этом случае могут составить компании, располагающие достаточным бюджетом, и B2B-агрегаторы. Крупным компаниям это дает возможность для диверсификации каналов продаж, a малый и средний бизнес наконец смогут иметь долю в одной из наиболее развивающихся сфер. Растущая доступность глобальных маркетплейсов и их стремительное развитие дает возможность не только покупать, но и продавать продукцию, при этом снижая издержки как на производство, так и на торговлю.

Сегодня, мировой объем e-cоmmerce в B2С примерно в 4 раза меньше объема B2В. По отношению к Западу, конечно, B2B-рынок в России развит намного хуже. Так, например, в США онлайн-магазины имеют приблизительно 40% B2B-компаний, а в России - пока только 4%.

В последнее время прослеживается тенденция перехода рынка металлов в цифровую торговлю - это уже 20-30% компаний на рынке.

Среди преимуществ электронной коммерции в промышленности:

— Ускоренная коммуникация между клиентом и поставщиком;

— Уменьшение затрат и улучшение эффективности сотрудничества за счет создания прямого канала с потребителями;

— Прямой контакт продавца с потребителями и возможность работать постоянно повышает конкурентоспособность и производительности компании;

— Отсутствие необходимости аренды помещения или найма большого количества сотрудников приводит к автоматизации и упрощение бизнес-процессов.

Благодаря таким факторам как фрагментация, высокая конкуренция и наличие спотового рынка металлоторговля является одним из первых трендов в промышленном B2B на сегодняшний день.

E-cоmmerce промышленных компаний в России - достаточно молодое явление, однако продолжает активное развитие и, в свою очередь, способствует непосредственному росту отечественной промышленности. 

Появление актуальных цен - неотъемлемый фактор для развития электронной коммерции, благодаря которому покупатель может осуществлять покупку в один клик, обходя необходимость звонков и долгих переписок с менеджерами по продажам, что оптимизирует и ручной труд отдела продаж. Таким образом, уникальный сервис, позволяющий осуществлять привычный процесс закупки намного эффективнее и быстрее за счет автоматизированного интерфейса. Использование подобного агрегатора поможет постепенно прийти к более высокому стандарту клиентского сервиса.

Материал по теме

Почему производители становятся ритейлерами

Материал по теме

В Москве и Московской области появится B2B-маркетплейс локальных продуктов

Материал по теме

В России появился новый B2B-маркетплейс

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Яндекс Маркет поборется с Avito

Яндекс Маркет всё активнее выходит на рынок C2C. На площадке теперь можно продать бывшие в употреблении одежду, обувь и аксессуары, а также выбрать предметы гардероба в разделе Ресейл. Продать можно как вещ...

Алгоритмы E-A-T Google: как создать правильный контент для YMYL-сайта

С развитием SEO-сферы растут и требования к качеству контента. Сегодня, чтобы продвинуть сайт в топ выдачи Google, недостаточно заполнить сайт текстом с релевантными ключами, особенно, если речь о ресурсах,...

Доставка кофе с препятствиями: как онлайн-магазин кофе внедрял доставку в соседние страны

Компания по обжарке кофе The Welder Catherine в декабре в качестве эксперимента по исследованию новых рынков запустила доставку из интернет-магазина в Грузию, Узбекистан, Армению и Кыргызстан. Однако, с частью ...

Американские банки создают конкурента Apple Pay

Wells Fargo, Bank of America, JPMorgan Chase и еще четыре банка объединяют свои усилия, чтобы запустить цифровой кошелек, который люди могут использовать для покупок в интернете. Такой кошелек привязан к де...

"Лента" выросла в онлайне на 100% за год

Сеть "Лента" представила операционные результаты за четвёртый квартал и полный 2022 год. Из них следует, что онлайн-продажи компании выросли на 108,9% год к году до 40,4 млрд рублей. По словам генеральн...

Wildberries вложил 249 млрд рублей в скидки для покупателей в 2022 году

По итогам 2022 г. собственные инвестиции Wildberries в предоставление скидок для покупателей составили 249 млрд рублей, что на 38% больше, чем за 2021 г. Компания развивает собственную уникальную программу ...