B2b-маркетплейс "на_полке" запустил индивидуальное ценообразование

Маркетплейс оптовых закупок "на_полке" предложил поставщикам персонализировать цены для своих покупателей. Продавцы могут автоматизировать скидки на товары в зависимости от сегмента покупателя или от объема покупки, а также настроить скидки.

В компании уверены, что такая механика мотивирует клиента сделать заказ на большую сумму и увеличивает средний чек и выручку поставщиков. Предоставление скидок от объема позволяет поставщику увеличить чек на 30-40%. 

Новый функционал уже используют около 60% поставщиков маркетплейса. Скидка за объем, как правило, составляет 5-10%. С помощью этой механики ряду поставщиков уже удалось нарастить выручку на 20% и более.

Поставщики "на_полке" также могут настроить специальный прайс для некоторых категорий покупателей, например, для продуктовых магазинов или HoReCa. Это актуально для тех компаний, которые хотят выйти в новый для них сегмент бизнеса и быстро расширить клиентскую базу. 

"В традиционной оптовой торговле широко применяется индивидуальное ценообразование, но на размер скидки зачастую влияют субъективные факторы, договоренности между поставщиком и клиентом. Онлайн-технологии позволяют формировать предложение персонально под каждого покупателя. Возможность настроить скидки в зависимости от объема закупки и сегмента - первый элемент стратегии SmartPricing маркетплейса "на_полке". В перспективе мы планируем внедрить гибкую систему ценообразования, которая будет учитывать большое количество параметров, в том числе поведение покупателя на платформе и потенциал клиента", - отмечает директор по продукту "на_полке" Максим Опилкин.

При формировании заказа на маркетплейсе покупатели могут сравнить цены с учетом финальной скидки.