Wildberries сократил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов, говорится в пояснительной записке к бухотчетности компании. В 2025 году агентское вознаграждение ПВЗ составило 10,1 млрд руб., снизившись на 25% год к году. При этом общее число точек выросло на 43% и достигло 94 тыс.
Снижение выплат происходит на фоне сильных финансовых результатов бизнеса. Оборот объединенной компании Wildberries & Russ в России увеличился на 49% до 6,1 трлн руб., а чистая прибыль выросла на 68% до 175 млрд руб. По данным Федеральной антимонопольной службы, доля Wildberries на рынке в начале 2024 года составляла 47%.
В компании объясняют динамику оптимизацией затрат на маркетинг и изменением структуры партнерской базы. Там отмечают, что выросла доля сетевых партнеров, которые управляют большим количеством ПВЗ.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых: Компания практически свернула программы субсидирования новых ПВЗ. Открытие новых пунктов рядом друг с другом приводит к "каннибализации" трафика и снижению выручки каждой точки.
Снижение доходов совпало с ростом расходов. Член президиума Ассоциации представителей электронной торговли Юлия Шевякова отмечает, что часть ПВЗ теряет обороты из-за появления конкурентов в непосредственной близости. Исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая добавляет, что расходы на аренду выросли примерно на 15%.
На этом фоне растет число предпринимателей, готовых выйти из бизнеса. По данным Авито, в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ увеличилось на 42% год к году. Однако спрос на такие активы ограничен. Средний чистый доход одного пункта сейчас составляет около 15 тыс. руб. в месяц.