За 2025 год в России появилось более 46 тыс. интернет-магазинов. Это больше, чем за 2023 и 2024 годы вместе, когда было открыто 18 тыс. и 22 тыс. новых площадок соответственно. Такие данные приводит консалтинговая компания eCompass Capital.
По оценке аналитиков, за три года число действующих интернет-магазинов почти удвоилось - со 104 тыс. в 2022 году до 190 тыс. в 2025-м. Исследование основано на анализе сайтов в доменной зоне .ru с функционалом корзины с использованием сервиса BuiltWith.
В компании eCompass Capital считают, что одна из главных причин роста - увеличение стоимости работы на маркетплейсах. Из-за роста комиссий и ужесточения условий бренды все чаще развивают собственные D2C-площадки и продают товары напрямую покупателям. Дополнительным фактором стало упрощение запуска интернет-магазинов. Создать сайт на конструкторе, подключить платежные сервисы и логистику теперь почти так же просто, как начать продажи на маркетплейсе.
Партнер eCompass Capital Максим Третьяков: "Фаза, когда МП готовы были жечь деньги, чтобы перетащить весь рынок к себе, кончается: за 15-минутную доставку, бесконечный выбор и три ПВЗ в каждом доме кто-то должен начать платить (например, селлеры и покупатели)".
Опрошенные РБК эксперты предлагают и другую трактовку происходящего. По их мнению, маркетплейсы сами стали школой для предпринимателей. Продавцы получили опыт работы в eCommerce, освоили инструменты онлайн-продаж и теперь готовы развивать собственные каналы.
Большинство участников рынка считают наиболее эффективной гибридную модель. Маркетплейсы помогают привлекать новых покупателей и поддерживать объем продаж, а собственный интернет-магазин позволяет развивать бренд, работать с клиентской базой и стимулировать повторные покупки.
В Совете по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты приводят более сдержанные оценки. По данным организации, в 2025 году было зарегистрировано 9,8 тыс. новых доменов, что на 12% больше, чем годом ранее. Методика отличается: анализировались только сайты с кнопкой "купить". А такой подход не учитывает часть современных форматов продаж. Например, все большую популярность получает модель Click&Collect, при которой покупатель оформляет заказ онлайн, а затем забирает товар в магазине. Такой формат позволяет ритейлерам развивать онлайн-каналы даже там, где доставка организована слабо, поскольку не требует дополнительных затрат на логистику. Особенно заметно эта тенденция проявляется в fashion-сегменте.
В АКИТ напоминают, что в последнее время селлеры создают собственные экосистемы, включающие сайт, соцсети и мессенджеры, маркетплейс и розничные точки продаж. "Такая комплексная работа необходима для долгосрочного взаимодействия с собственной лояльной аудиторией, что очень важно на сегодняшнем высококонкурентном рынке", - говорят в ассоциации.