Селлеры на маркетплейсах стали чаще забирать хранение товаров под свой контроль. По оценкам участников рынка, в первой половине 2026 года модель FBS использовали 45-50% продавцов для части или всего ассортимента. Среди компаний с оборотом от 10 млн руб. в месяц доля достигает 60-65%.
Раньше основной схемой была FBO, при которой товары хранятся на складах маркетплейса. По оценке руководителя направления маркетплейсов DPD Клима Краппа, на нее приходилось около 60% объема. FBS занимала около 30%. Сейчас интерес к ней заметно вырос.
"Мы фиксируем взрывной рост интереса к альтернативным моделям. Только за последние две недели количество заявок на DBS-логистику в DPD увеличилось в 12 раз", - рассказал Клим Крапп.
Владелец digital-агентства Omni.Rocks Алексей Алдохин оценивает долю продавцов на FBS в 35-40% в 2024 году и 45-50% в первой половине 2026 года. По его словам, для крупного бизнеса с оборотом от 10 млн руб. в месяц показатель уже составляет 60-65%. При этом причиной перехода становится не только экономика. Продавцы хотят снизить зависимость от одной складской инфраструктуры.
Растет и спрос на небольшие распределительные склады площадью 100-500 кв. м. По словам Алдохина, продавцы используют их вместо хранения всего объема на крупных хабах маркетплейсов. При чрезвычайной ситуации товарные потоки можно быстрее перенаправить через другие каналы.