Рынок розничного онлайн-импорта в Россию вернулся к росту после спада 2022-2024 годов. По данным Data Insight и GBS, в 2025 году россияне оформили 274,6 млн зарубежных заказов на сумму 366,8 млрд руб. Это на 64% больше по количеству заказов и на 12% по обороту, чем годом ранее.
Рост обеспечило прежде всего увеличение числа покупок. Средний чек за год снизился на 32%, до 1366 руб.
Аналитики прогнозируют, что уже в 2027 году рынок превысит 500 млрд руб. В 2026 году объем продаж может достичь 487,5 млрд руб., а количество заказов - 375 млн.
Главное изменение на рынке - смена канала покупок. Если раньше россияне заказывали товары напрямую на зарубежных площадках, то теперь все чаще делают это через российские маркетплейсы. По оценке исследователей, Ozon Global впервые обогнал AliExpress по объему трансграничной торговли.
Китай остается безусловным лидером рынка. На него приходится 96,8% заказов и 90,9% оборота. Однако покупатели все реже воспринимают такие покупки как отдельный зарубежный заказ. Иностранные товары все чаще продаются через привычные карточки товаров на российских площадках с оплатой в рублях, доставкой в ПВЗ и понятными условиями возврата.
Эту модель активно развивают не только маркетплейсы. Собственные кроссбордерные разделы уже запустили "Подружка", "Спортмастер", "Стокманн", "М.Видео", "ЛЭТУАЛЬ" и другие игроки. Такой формат позволяет расширять ассортимент без закупки товара на склад.
При этом главным риском для рынка аналитики называют регулирование. В ближайшие годы на развитие трансграничной торговли могут повлиять новые требования по НДС, пошлинам, маркировке и ответственности платформ. Особенно чувствительным это может оказаться для сегмента недорогих товаров из Китая.